林丽在沙发区等了一个小时左右，客户才做完了体检，她帮忙客户去取了早餐券，让客户尽快吃早餐。这个客户还挺着急，等着快点回去，店里要开午市了。他边吃边和林丽聊天，说这里的检查速度慢一点，之前他去别的体检机构，很快就检查好了。

林丽笑着说：“我比较少去别的机构检查，不太清楚，不过今天等B超的人是多一点。像你看上去很健康，应该体检没有什么问题的。”

这个客户也很自信地说，他们家每年都会体检。如果有不舒服，都会第一时间去医院。他们平时早睡早起，吃得也清淡，没有不良嗜好。肯定没有什么问题。

客户吃完早餐后，林丽就陪着他去地铁站。客户还很不好意思说，不用送了。他认识路。两人一路闲聊，林丽就和他说这个片区写字楼多，人员密集，他们店可以来开连锁店啊？客户说，现在开店成本太高，做好一家店不容易。他们现在专心把那个店做好就行，当下的经济环境不太好，不能扩张太快。他又举例说了某个餐饮品牌，当时就是扩张太快，搞连锁，现在资金断裂， 破产了。

林丽点头认同。这个客户又问起林丽：“你们在这里上班有底薪吗？公司会交社保吗？”

林丽告诉他：“我们属于代理人，和公司签订的是代理人合同，不是那种劳动合同，是没有底薪的，都是靠多劳多得，赚点佣金。社保公司也不帮交的，深户可以自己交。”

这个客户“噢”了一声，说：“那很不容易啊。那能够做十年二十年的业务员都是精英啊。”林丽笑了笑，没说什么。她把客户送进地铁口后，然后就回到公司参加早会。

到了下午，这个客户的两张保单都顺利通过了核保，说明他的体检没有问题。她把这个消息告诉了客户。客户也在微信公众号查看了体检报告，说没有问题，很健康。但他也在抱怨，怎么投保个保险还要体检呢？

林丽耐心解释说：“因为你的名下投保了多张保单，保额已经达到了核保要求，就可能会这样的体检函。你就当给自己做了下体检。这样也不错，还是免费的体检。”客户就发了个表情，没有说什么。

当月，林丽就因为这个客户家庭投保，一下子完成了考核数据。心里还是挺开心的，他们家开了三个寿险，三个医疗险，保费也有五六千。

过了两周后，她给客户送去纸质保单合同。客户老婆突然问她：“有没有什么小家电送啊？我们一下子买了几个单。”