近几年，各式中式快餐、茶餐厅兴起，环境和服务与麦、肯相差无几，口味还更胜一筹。老美的脑子转的就是快，不再去玩高大上的概念，放下身段，回归快餐本质，卖点变为美味、卫生。推出一系列十来块的白领餐，还有性价比挺高的早餐，和街边小店抢起了生意。

因为有过嘴馋，出差时吃当地小吃，结果惨变一夜七次郎的经历。所以，一般出差在外的时候吃饭都在麦、肯。虽然他们口味强差人意，可毕竟是国际连锁，卫生至少有保障，而且方便，价钱也不贵。

想想这二十几年洋快餐宣传点的变化，从高大上的美式生活；到欢乐齐分享；一直变成如今的方便、美味；虽然定位一路走低，可能紧跟时代、与时俱进。而且总能恰如其分地提炼整合出自己的新卖点，用最好的方式传递给消费者。老外定位、宣传、推广方式的确可圈可点，怪不得人家能赚得盆满钵满。

可现在他们连基本的卫生都没法保证了，不知道以后曾高高在上的麦、肯该怎么宣传自己？

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很好奇，接下来，他们会有什么办法公关，把被丑闻赶跑的消费者再拉回来？

见个客户，本来是谈别的事的，结果被他拉住，非要我帮他想一句广告语。这年头文案不值钱，挤牛奶还要喂口青草呢，几杯茶就诓走我广告语。怪不得我穷的要当裤子了。

客户应该是学过广告学。开口就是马斯洛需求金字塔，说他的品牌要直接从受尊敬的层面入手，直指人心，以幸福为核心，让客户看了就心动。

他记忆力非凡，默写出几条大牌同行的广告语，果然都是云山雾罩，高屋建瓴式的。以此为模板，几位领导你一言我一语，拟出来好几条高大上的广告语。看着他们兴奋地手舞足蹈的样子，我本来不想说什么的。可考虑到以后还要合作，我一言不发也实在过不去。

我指着那几个大牌的广告说，那几条广告语的宣传点的确不在商品本身，都提升到了幸福和分享上。但这广告语不是无遮无拦凭空出现的，都有非常扎实的故事支撑，而且这些故事都通过文字和视频广告播的家喻户晓。

而我们的广告，只是凭空一句话，客户看了只会丈二和尚摸不着头脑，根本起不到宣传效果。

而且，成熟的品牌，因为他的商品特性已经被消费者熟知，所以需要提升到心灵需求的高度来引领消费。而我们作为一个新牌子，客户连我们是干什么都不知道，一下拔得那么高，怕客户的小心脏接受不了。

我随口胡诌的话习惯怎么也改不了，又道：就像相亲，要是有女的一上来就说自己多贤良淑德、聪明能干，估计男的一下子也接受不来，也感受不到。不如打扮的漂漂亮亮的，把沟沟坎坎的都露出来，先把眼球吸引住再说。人被吸引了，再慢慢展示你内在的特长。

否则，纵使你胸怀锦绣，没人欣赏，不也百忙一场吗。

客户深以为然，然后一起提炼出他们品牌的核心卖点，略加文字修饰，广告语就大功告成了。

品牌不同的阶段，用不同的广告语，要紧扣市场发展阶段，和客户的心理接受程度。背离了这些，凭空冒出一句来，哪怕是李杜诗篇，也效果不大。