赵云坐在软席上，也不起身，只是对田畴拱了拱手：“田先生好记性。我此番来，也是受令在身，听说田先生于乱世之中，保得一方安宁。

但如今幽州已归属我主车骑将军，百姓箪食壶浆、喜迎王师。先生不仕之心，也该收一收了。徐无三县，终究不是法外之地。”

赵云平时还是很礼貌的，但今天这种场合，容不得他放低身段。他是代表车骑将军的统治而来，岂能对仅仅仗着三县之地就自治的军头客气？

威仪不可失。

田畴也是被说得微微一愣，他这些年，见过公孙瓒的招揽使者，也见过袁绍的招揽使者，都是客客气气的，想要争取他这种中间摇摆力量。

赵云跟此前的人都不一样，一方面固然是赵云位高权重，另一方面，怕是也有“幽州已经太平了，骑墙派已经没有生存空间了”的考量。

不管事实如何，至少赵云肯定是很想展示这一点的。

田畴也不好明着抗拒官府，只能说些场面话：

“将军言重了，畴岂敢视徐无为法外之地？畴山野散人，得本地乡老推重，于官府难以管辖之地维持秩序、防范鲜卑、乌桓劫掠。

畴既无求荣华富贵之心，也无恋栈贪权之意。只要将军能说服本地乡老，重归官府治下，畴并无所谓——不过，本地百姓，本就是因仇恨公孙瓒滥杀无辜、犯上弑主的禽兽之行，才不甘与之为伍。

便如田横五百士义不辱齐，虽不愿抗汉，亦愿隐居海岛，不与为伍。赵将军想要百姓重归治下，还是不要用强的好。”

赵云听他这般长篇大论，不由笑了。

不是那种蔑视的笑，也不存在挑衅，只是那种非常纯粹的、对井底之蛙的怜悯的笑。

类似于人走在马路上，看到旁边一条小动物跳水沟没跳过去、然后掉进窨井盖的那种笑。

“公孙……伯圭是公孙伯圭，车骑将军是车骑将军，翻那些陈年旧事作甚。”赵云笑够之后，云淡风轻地一句话，就给事情定了调子。

公孙瓒毕竟曾是他故主，虽然最后犯了大罪众叛亲离，赵云不想以官职称呼他，但也不至于直呼其名，折衷一下那就称字吧。

他此番来的使命，也是诸葛瑾跟他分别之前，就交代过的。包括很多应对态度、措辞策略，也都是诸葛瑾反复教过，后来一路上周瑜也跟他排练对抗过一番。

所以哪怕赵云不太擅长政治，他今天也知道大致该如何应对。

而且他老婆也跟他一起北上来幽州了，每天在家里都能跟他排练说辞，或许这就是娶了诸葛家的女人，各方面才智都会有所加成吧。

田畴见赵云撇清，连忙自辩：“赵将军说得太轻描淡写了吧，车骑将军虽有仁德之名，但他也曾是公孙瓒的同窗，便是你，当年也是他麾下。我幽州百姓，感怀伯安公（刘虞）恩德，誓死不当弑主之贼治下之民，宁可归隐，难道也有错么！”

赵云立刻拿出诸葛瑾和周瑜排练好的台词反唇相讥：“你们若真是感念伯安公恩德，那公孙伯圭死后，袁绍执掌冀州时，为何继续隐居化外？

袁绍极盛时，可是得伯安公嫡子刘和投效，颇得其故旧人心，也打起了为伯安公报仇的旗号，你们却继续隐居不受官府管辖，有些说不过去吧？”

田畴露出一个“不过如此”的微笑，淡然反驳：“果然不出所料，赵将军身为车骑将军麾下，却为袁绍鸣不平，为了广土众民，已经如此无所不用其极了么。

这个问题也不难回答，袁绍虽然打起了为伯安公报仇的旗号，但他用心不良，只是在利用心怀伯安公的士民，并没有真正安土乐民。

当年张举、张纯谋反，一称天子、一称大将军。朝廷临危以伯安公治幽州，伯安公到蓟后，一纸书信去到丘力居处，丘力居便闻风纳降、并斩送张纯首级献于麾下。此后六年，鲜卑、乌桓不敢反叛，只敢为朝廷作战、讨要一些赏金。

袁绍掌幽州时，可能有如此善政？哼，他为了笼络乌桓为他所用、帮他一起战曹操，只会纵容鲜卑、乌桓劫掠百姓，用边地百姓的家财，换取那些胡人亲善于他。这等小人，我们如何能为他所用？

畴虽不才，但我治徐无多年，至少能保得徐无三县百姓，不会被鲜卑、乌桓劫掠，胡人知我们自守严谨，不敢正视——袁绍做得到吗？”

“袁绍当然做不到。”赵云理直气壮地正面回应，嘴角却忍不住微微上扬，果然被子瑜猜到了，只要自己拿袁绍来质问，田畴就肯定会如此抨击。

赵云不等田畴反应，立刻挑明了事情的本质：

“伯安公能以赏赐稳住胡人，袁绍却只能任由胡人自行劫掠，这里面的区别，难道只是因为伯安公仁慈、而袁绍无视百姓么？如果先生是这么看问题的，那只能说是浪得虚名，太让我失望了。

伯安公治幽时，朝廷尚未完全崩溃，见边患爆起，也愿筹措钱粮供其支应。自光武、明章以来，朝廷稳住乌桓，让他们渐渐归化内附，靠的是每年冀州出两万万钱、青州出七千万钱，给幽州雇佣胡兵充军。

袁绍治幽时，前后仅有一年，官渡战事便起，此后袁绍于冀州战败，再无钱粮反哺幽州。所以说到底，只是贫富的问题。

如今，幽州归于我主车骑将军治下，车骑将军素来爱民仁德，又全权委任诸侯统筹北方四州事务。

诸侯有点铁成金之能，在南方时，令豫章、丹阳诸郡糜烂数十年的山越之患，消弭于无形。