一路上周清言看着熟悉的场景，心中感慨万分。

田氏引着二人来到正堂落了座，立刻有丫鬟上了茶。

她看出于氏的不自在，话锋一转，说起了铺子。

“我见了你的绣品，”田氏赞不绝口，“整个京城里找不出第二家绣铺能拿出这般精美的刺绣。但是妹妹，我得问你一句，你的绣铺里面，与你的绣功不相上下的有几个？等铺子开起来，一日里能赶出几件来？”

说起生意，于氏放松了不少。她端正了姿势，说道：“难的只是针法而已。在长风镇的时候，我试着教了绣铺里的几个绣娘，她们绣出来的绣品也是不差的。”

她早有准备，将秀梅做的绣活拿出来递给田氏看：“但我想着，物以稀为贵，这样的绣活若是卖得多了，反倒不值钱。所以每日里就只限量卖几件，若是还有想要的，就要提前预定了。”

田氏抚掌：“不错，正是这个道理。越是难得的东西，人们往往会认为它更贵重。”

于氏笑了笑，继续说道：“单是限定数量并不够，还要提高门槛。”

这是她这两日和周清言商量好的：“比方说一位客人在绣铺里花了一百两银子，那么他便可以买些诸如帕子、香囊之类的小件，等到花了一千两银子，则能预定团扇，桌屏之类的，而到了一万两，则能定做衣裳，屏风之类的大件了。”

田氏有些惊异地看了她一眼：“没想到妹妹在做生意上颇有头脑。”

于氏不好意思地笑笑：“说起来还是小言的主意，我不过是听她的而已。”

田氏抿嘴一笑，只当她是在夸赞自己的女儿，并没有放在心上。

“之前大哥提起来的时候，我想着叶家的铺子里确实缺了绣品这一块，但却并没有实在地放在心上。”田氏坦诚地说，“不过眼下见了妹妹，我倒是觉得这绣铺以后如何开，咱们应当好好商议一番。”

于氏点头道：“先划下章程，往后也能顺利些。”

两人虽然刚见面，但很快就说到正事，田氏怕周清言无聊，就叫丫鬟带着她去玩。

“你先带着小言去找时言玩吧，”她对周清言微笑道，“时言是我的女儿，同你年岁差不多，你们应当能玩到一处。”