小明一号有些时候感觉受不了很多老客户不接电话的委屈，就只换着话题说道：“听说我们这里如果是有新客户来跟我们买这个保险的话，那一个新客户是算三个老客户。不懂得是真的还是假的，要是我一个月能够有二十个老同学或者朋友来跟我买这个保险的话，那领工资还不是很容易的啊！”

小罗接话道：“你想的也太乐观了吧？我听那个俊哥说了我们这里的的淘汰率有百分之九十呢！而且很多老员工每个月有些都不够六十个人来跟他们续约的。还有他们很多人每个月新找来的客户也不到十个的。”

小吴也说道：“也是的啊！我们这里淘汰率确实是有点高了。我是不懂得我还能够坚持多久了。反正我来了有两个月了就领到了六百块钱。嗨！不跟你们聊了，我先进去继续干活，争取今天能够约到一个顾客来续约缴费了。”

小明一号和小罗听到了这个说法，也赶紧喝了点水就继续来到了办公室里打电话了。

“先生您好，您的某个保险已经过期了，希望您能够尽快补交。”小明一号又一如既往的说着同样的话，而这次很顺利，才第二个电话就有人接了。

“你们是不是有病啊？一个打来几次电话，我这保险也就只用交几十块钱而已。你们没有必要这么积极的吧？还是说你们又有另外的保险等着我来交钱的啊！”二号顾客很生气的说道。

小明一号回答道：“没有的，我们就是想提醒一下你而已。另外也没有什么其他的保险让你来买，我们公司也没有发给我这个任务。”

二号顾客又说道：“那怎么这个月给我打来了有七八个电话来着？”

听到了这个说法，小明一号有点儿疑惑。因为进来的时候经理就说了，分给每个人的电话号码每个月都是固定绑定了的。不会有其他的人会继续拨打这个号码，帮你完成业务的。于是就有点信心的回答道：“这位先生，我们是不会”拨打很多次你的电话的，一般一个月也就打个两三次这个样子。至于其他的电话应该是其他的公司给你打来的电话吧？”

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二号顾客沉默了一下，说道：“我去年确实是在这个时间段办了几个公司的保险。现在也都是过期了的，不过你就不会说的委婉一点点的吗？怎么感觉好像还是我不对了一样啊？”

“是我的不对，是我工作没有做到更好。还有希望你能够谅解我这次工作的这一点小失误，另外更希望你能这个月来到我们公司里续约一下这个保险。我们公司在市里面的几个网点，你应该是知道的吧。”小明一号这个时候感觉到有点儿生气了，毕竟这个顾客也就需要补交几十块钱而已。但是后面又短暂的思考了一下后，就继续语气轻快的说道。

二号顾客说道：“这个在看看了，我毕竟买这个相似的保险买了挺多份。而且我感觉我买个意外险就差不多了，所以我还是在考虑考虑先。”

说这句话，这位顾客就直接挂断了电话。小明一号又继续对着今天的目标奋斗着。毕竟早上来之前，小明一号就给自己定下了今天打三十个电话的目标。