白珍还和她分析了下现在的经济形势，他们大学都是学经济的。 现在都在不同的赛道上。这同学并不太相信白珍的话，不然十年前就投保了。

这同学也挺能忽悠的，他们十几年没有联系，一联系上就和白珍说想给儿子投保他们公司的教育金，趸交12万。

白珍开始还信以为真，但是连续跟踪了一周后，发现她并没有诚意投保，之后两人微信也比较少互动了。

另一个是白珍原来的同事婷婷，他们也有五六年没有联系了。之前她们俩都是部门的训练功能组的成员。婷婷当时是副组长，白珍是组长，她们配合很好。这个功能组主要负责帮助训练部门的一年内的新人。

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按照公司的要求，新人在第一年有很多的培训都是由部门来实施落地。当时白珍被部门推选为训练功能组组长，经常要安排新人的培训。两个组长配合很默契。

她们俩在部门当时的业绩也是比较不错，这个婷婷虽然过往职业只是文员。但她入司后通过陌生拜访客户，签下了很多大保单。她的客户很多是蛇口本地村民。

他们家也是深圳的福永的本地村民，每年收组的那种，村里每年还会给分红。但是他们家一直住在蛇口租住的房子里。

有次，训练功能组的课程安排在早会后。当时还有几分钟，早会就要结束了。白珍的新人关雨在主持早会。

她说让大家站起活动一下，前面的课程是小组早会，很多人其实在下面讲小话。婷婷就和她说，快点快点，她约了客户，要赶紧走。让关雨快点结束早会。然而关雨不紧不慢，顺势就说，那你就走呗。

没想到这句无心的话让婷婷生气了好久。她一直在那里叨叨好久。而且她是会记仇的。之后她就不和关雨说话了。认为这个新人没大没小，没有边界感。

事后，白珍主动还和婷婷替新人道歉了。婷婷说她可以理解新人，但是不能原谅关雨，反正他们很少交集，没有关系，之后也不会有什么互动。

白珍还以为她和婷婷之间的战友的友谊会比较稳固。然而一件事的发生，改变了他们的关系。

疫情后，有很多同事就不经常回来参加早会了。婷婷也一样。她为了提高收入，当时找了一份在物业管理处做管理员的工作。每月稳定有5000元左右的工作。

然而，那段时间，刚好公司换了区经理，不能像以前那样只来打卡考勤，打完后人就走路。

当时就有人时常看到婷婷每天早上8点左右就过来打上班卡，到了12点回来打下班卡。看着她皮肤被太阳晒黑了。部门里很多人都知道她在外面兼职，只是没有点破。

在当季度的考核，白珍名下一个徒弟还差考核金额。当时大家都听说新来的区经理手里没有几个通融考核的名额，很多人在那个季度末月知道了没有通融，就在努力出单。

当时白珍另一个徒弟一向综拓业绩很好，但是每个季度寿险都是只过考核，她考核主要就是为了保证工号有效性。

很多主管已经提前去活动，找部门经理，找区经理，甚至找分公司副总等。白珍那个月如果要保两个徒弟，就要他们自己名下有单。但是她自己分析了下，她现在的两个徒弟，寿险业绩都不太好。

她当时分别和两个组员都电话谈了下。其中的一个陈姐，她一向都是差佣金件数，不差佣金。她倒不担心她，因为她每年底都有大额的团险，不愁考核不过，她都会努力过考核，争取留下来。