白珍听了后，心里哇凉哇凉的，感觉这就是个占别人便宜的人。她就不再往下谈了。之后她告诉黄忆沟通的结果。黄忆说，这个表妹一家人都是占便宜的人。黄忆对他们很不满。说不要理这些亲戚了，一个个都是自私自利的家伙。

白珍和黄忆他们家的这些人都没有什么太深的交情，感觉都是不适合深交的人。她也就调整好心情，不再纠结。

蓝月他们小区有几个和她同龄的人经常会来往。白珍让她帮介绍客户。蓝月说，去和人家说这个这么丢脸。白珍和她说有什么丢脸，就是随意地问一下。

这天，正好，蓝月去他们小区一个姐妹家看他们家新装修的家。当时这个姐妹和她说不要用手摸，那个墙会脏。又说那个什么不要摸，让蓝月很不自在。

蓝月顺便就问一句：“你们家买保险了吗？”

这个大姐说：“这个房是我儿子的，还在按揭。我没有钱。”这个人这样说，蓝月就不好说什么，然后就找了个借口回去了。

从这之后，这个大姐就很少来蓝月家里玩，之后两人见面有些尴尬，那个大姐右手还会绕道走。白珍听了蓝月的话，也被逗乐了，这个人也太夸张了。这种人就是不适合做朋友的。蓝月之后也不理她了。

白珍和之前小学、中学本地的同学平时联系的少，她一般不参加各种同学聚会。只是和这些同学保持线上联系。这天她大海捞针似地就在微信里寻找意向客户。当时就随意给在广西做警察的同学发了下高额意外险的产品介绍链接。也许那天那个同学有空。平时这么多年他很少回复的。

那天破天荒地和她聊天了，他告诉白珍自己买有几个保单，他截图给白珍看，白珍看都是保费很便宜的入门级的保险，他自己一份百万意外险，每年保费一千多，还有一份定期寿险，每年保费不超过2000元。他单位福利还可以，有医疗团险和重疾团险。他主动和白珍说之前的保单是老婆买的。

然后又问有什么保险适合两岁多小朋友投保的？当时刚好有一款定期重疾险，起步保额30万，保120种重疾和身故责任，小孩投保的可以保到60岁，交二三十年，每年保费才一千三四。这个同学居然动心了，说给他儿子做一份。

小主，

于是，白珍当即问他要了证件的照片，上传系统录单申请投保。现在投保这种产品都要双录，她和同学解释了，现在投保流程比前几年投保，多了双录即录音录像的环节，保护消费者的权益。等她录好了单，发送电子签名链接给他进去完成电子签名和人脸识别，就会进入双录环节。

双录一般八个问题，就问一下是否了解保单权益，是否本人亲自签名，是否代理人有额外返给客户利益或礼品，是否知道犹豫期和等待期等问题，让他等语音出来了再回答。回答肯定的答案。这个同学很配合，双录很顺利就完成了，就这样完成了投保。

之后，纸质合同发下来，白珍就给他寄过去，还附带了一本儿童书籍米小圈系列的书。这个同学说他们家小朋友虽然还认识不了多少字，但是看到这个书很开心，就去看书了。

过了几个月，白珍正在给微信好友一对一推荐孩子的教育金方案，有一款产品，她觉得还不错，起步保费每年1000元，十年存，到了18-24岁就可以每年领取教育金补充，每年就有2000元了。她就给朋友们推荐。当时也给这个同学推荐了。他居然感兴趣，主动在咨询。

他说十年交，每年1500元左右，他可以接受。白珍就按这个做了方案发给他看，他确定了方案，按这个投保。但是在双录时进去没有显示图像，他们俩分别退出来系统，又进去。弄了将近半小时，才发现原因，不能戴耳机，手机要保持60%以上的电量。然后他们重新进入系统操作，终于弄好了。

同学说他正好午休时间是休息，还可以有时间整，要是到了下午两点后，他们就开始忙碌了，就弄不了。现在终于弄好了。