白怡青对朱振生说：“我给你说上海GYFX有那个什么一机厂来的人，你不是念叨过几次一机厂吗，袁梁就曾在一机厂干过，去年一机厂破产后，他也下岗，就来上海工作了，在阿拉公司综管部，和我做同事。”

朱振生看着袁梁说：“老弟，你是叫袁梁吗，武城一机厂就一个袁梁吗？”袁梁笑笑：“就一个袁梁，姓袁的也就三个人，那两个都是个女的。”

朱振生把啤酒倒在杯子里端起来：“失敬，失敬，果真有少帅的风采，见识了，真没有想到能在这里见到你。”袁梁也端起了杯子：“朱哥，我们两个没见过面啊，你认识我？”

朱振生和袁梁碰一下杯子，喝了一大口：“虽然没有见过你，可在上建厂销售部，我们经常提起一机厂的袁总，还有一个杜总，你们当年就是我们厂最大的竞争对手，当年我也在上建厂销售部做业务员。袁梁就是我们出口业务的最大苦主，屡次交锋，记忆深刻。”袁梁也喝了一口：“那我们是同行，曾经的竞争对手。”

朱振生摇摇头：“我可不敢和老弟你高攀，我说的是企业，曾经的上建厂就是国内行业的龙头，但渐渐地被其它企业赶超了，先有苏北虎一机厂，再有苏南狮金东建机，这两个厂家合围，使得上建厂被逼得走投无路了。尤其是一机厂，一个非常年轻的总经理袁梁上任后，几次兜上建厂的后路，使得上建厂一败再败，我当时就是做业务的，我当然都清楚。”袁梁说：“没有那么夸张吧？市场很大，各有各的活法。”

朱振生说：“看起来市场很大，但对这几家企业来说，市场就这么大，你销售上去了，就有可能我的销售下来了，不是你凭空开拓的市场，有可能就是，你夺的市场就是我丢失的市场。你们早些年搞过什么决战华北行动，就是要夺我们的老市场，结果你们大败而归，算是一败涂地吧。但后来在出口市场上，你们节节胜利，你们最早的阿根廷ABY103产品四千台，原来就是要上建厂和日本的货，结果让你们一机厂连窝端掉，我们厂痛失大单。你要知道，本来市场占有率相对平衡、客户相对稳定，结果我们的大客户跑到你们厂去了，我们先期投入很多，再加上我们厂成本更高、负担更重，一旦丢失大客户大市场，又没法弥补，日子就很难过。我们千方百计打听消息，说是你们一机厂出口处处长袁梁操盘搞定的，我们再给客户报价时，我们的价格无论如何客户不接受了，因为你们就是价格杀手。阿根廷的陈先生和你们厂签订了独家代理协议，我们厂一台产品也不要了。我们所有的人都搞不明白，你们厂到底是怎么做到的，不可能赔本做吧，请侬告诉我。”

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袁梁看一眼朱振生：“其实这个很简单，ABY103产品一个四十尺的货柜原来可以装三十台，我们改了包装，一个货柜装五十台，给他的报价直接是厂家装柜，到阿根廷的布宜诺斯港口的到岸价，而出厂价我们做到的是6100元。其实，我们厂的成本比你们厂的成本也低得有限，但我们利用降低运费的方法，整体成本可以降低五百元以上，结果就把客户搞定了。”

朱振生招呼着吃菜：“从三十台到五十台，对呀，就是这么简单，我们怎么没有想到，这样做的话我们也可以降低三四百元。阿根廷陈先生的这单业务就是你操作的吗？”袁梁点点头：“是的，是我操作的。”朱振生说：“那就对了了，你就是袁梁，就是被同行称为的一机厂少帅袁总，你从出口处处长直接干了一机厂的总经理。”

白怡青看看朱振生，看看袁梁：“武城也就是个小地方，一机厂也是小企业吧，还出口处处长呢，官位好大。”朱振生瞪了一眼白怡青：“一机厂和你们文具厂相比不算大，但人家也是近两千人的大企业，你说有多大，你们上海GYFX现在才十个人，你说袁老弟当初是什么样？”白怡青惊讶地看着袁梁：“不会吧，你才多大年纪，就在大型企业做总经理了，藏得很深啊。”袁梁说：“企业靠实力，又不是靠人头，我们小地方的工厂哪能和大上海的企业比。”