小主，

按照两千元一台的价格，电器厂已经有十万的货款未能回收，再投产一千台就是二百万，这样的付款方式、资金压力，电器厂根本没有能力承受。当初，生产J产品，需方正是看中一机厂的的规模、产能，而不管是否电气专业厂。

电器厂的内部发生了争论，夏爱祥和朱连湾也分歧很大，甚至有人说，就是感觉到付款方式不好，一机厂才转给了电器厂，一机厂什么都不做，最后还要走一机厂的账户，这就是给一机厂打市场、垫资金。

杨国庆居中协调，要求一机厂全面接过来这个产品，一机厂自己做。电器厂则要一机厂马上结付五十二台的货款，以及工装模具的投入。杨国庆又想让一机厂购买原材料，生产投入全是一机厂的，电器厂只是代加工，一机厂的几个人商量一番，也没有同意。袁梁没有想到，很好的一个项目走到了这样一个地步。

北京督促生产进度时，夏爱祥则没法回复。又过了半个月，北京说，鉴于武城的生产能力不足，终止合作。

杨国庆来找袁梁，沟通后续事项。袁梁给北京打电话，北京一再拒绝。袁梁没有办法，打通了陆小满的电话，给她说J项目的事。陆小满找了她哥哥，几天后，货款打到了一机厂的账上。

袁梁说，这是一机厂和电器厂合作的项目，一机厂要留点费用。朱连湾则说，就做了五十台，工装模具的投入就有好几万，电器厂怎么算都是亏损的。

朱连湾来要款，袁梁没有管他怎么叫穷，留下了一万元，其它的全打给了电器厂。自此，不只是电器厂，就是和夏爱祥之间，袁梁也感觉到关系不一样了。

杨国庆说，电器厂的日子难过，你还不全给他，你留一万元干啥，还不好人做到底。

袁梁也是一股火压不住：“这个项目，叠压式付款方式，就是一年发三四次货，也利润非常可观，可他们就是斤斤计较眼前的一点，白白丢失一个好项目。一机厂要是做的话，呼啦就起来了。”

杨国庆也没有办法，他心中明白，这个项目就是袁梁找的项目，如果是一机厂做的话，一点问题都没有，别说一千台，就是两千台，一机厂也能做起来。就是因为自己的提议，让给了电器厂，才到了这样的地步。

杨国庆不能不承认，夏爱祥、朱连湾都没有商务谈判能力，如果一直是袁梁和北京对接，交货方式、交货批量、付款方式都有可能改变，不管需方的人是几杠几星，大家谈的都是生意，都要交往，都要互惠互利。无论是眼界，还是谋划，还是能力，袁梁都是这一波厂长中最为优秀者之一。