白兰兰拿来了《武城政务信息》，上面是一机厂的专题《一机厂新领导班子信心足思路清措施实，克服压力奋进，瞄准目标加鞭》。袁梁知道，这是周伟明写的。

克服的压力，一是国际市场竞争的压力，二是国内市场政策改变的压力。三是资金的压力。由于企业不良贷款较多，自去年以来，银行未向该企业注入一分资金，目前的生产经营仅靠回收货款勉强维持，严重制约了企业的发展。四是人员过多的压力等。诸多压力面前如何发展，目标任务怎样完成？一机厂一班人非常清楚当前面临的形势，只有坚定信心，鼓足干劲，克服压力奋进，瞄准目标加鞭，才是企业目前的唯一出路，才能上无愧于领导的重托，下对得起职工的信任。为此，他们多次召开领导班子、职工代表大会，反复论证研究，确定了下步企业发展的思路和重点强化两抓两压一加强措施，力保圆满完成三个目标。

两抓，即一手抓新产品开发，一手抓产品销售。新产品开发方面：一个企业的优势首先取决于产品的优势，而产品的优势则取决于人才的优势。有着多年跑外贸工作经验的总经理袁梁对这句话体会的太深刻了。走马上任，他新成立了新品技术开发中心，力主新产品开发和新技术的创新，短短一个月时间，即研制出了CR502产品，首批出口一千台。

两压，即外压货款，内压库存。外压货款方面:过去，由于一机厂没有自己的重点渠道，产品销售非常分散，全国360余家经销商，外欠货款达三千余万元。由于目前全国行业经营普遍不景气，使回收货款非常困难。为最大限度地回收欠款，该厂首先成立了清欠工作小组。对欠款单位进行详细认真的排查，凡有可能回收的资金，选派专人靠上。其次是明确责任，落实任务，加大奖惩力度。内压库存方面，主要采取了对一些过时产品降价销售，对一些配件进行认真筛选再利用，能替代的替代，能压缩的压缩。加强生产的计划性指导，严格检查把关等措施，最大限度地减少了库存和产成品浪费，也相应缓解了一部分资金紧张的矛盾。

一加强，即加强企业管理。从制度管理入手，抓质量管理，抓费用管理，抓现场管理，抓分厂车间管理。

由于采取了以上措施，目前企业生产经营，基本实现了三保目标，即，一保稳定和职工工资正常发放，二保企业在当前市场不景气的情况下正常运转，主要经济指标不下滑；三保新产生的税费不拖欠。

袁梁看到，本文印刷三百份，编辑就是周伟明，周伟明基本上说清了一机厂当前的情况。

该文件当然会发送到市计委企业科，文件在于爱华的桌子上放了几天了，她反复看着，她看的最多的是前面说的四个压力，尤其是资金的压力，人员的压力。她经常到企业去，对许多企业都非常了解，这些压力，对武城的企业来说可谓是一致的。她既为武城的企业担心，更为一机厂担心，她更担心的当然还是那个人，在这样的压力下，负重前行，该需要怎样的努力和艰辛啊。

业务例会上，程远方汇报，轻工机械厂正在装配ABY103产品一百台，但车间装配时遇到困难，怎么也装配不好，不是这里不行，就是那里尺寸对不上。昨天，北宁的寇明打来电话，要货ABY103产品二百台。

程远方说，轻工机械厂的ABY103产品图纸，来自于原一机厂的一位老人陈世超。陈世超大学毕业后，来到一机厂技术科，经历了文化大革命，参与了一机厂最早的产品测绘、设计，算是技术科的元老之一，技术水平很高，当然自视也很高。他和朱卫彬一样，都是文革前的老大学生，但此人精于技术，十几年前调往市技术监督局，负责机电产品的技术、质量检测。此人是老愤青一个，在单位里职务一直不高，但并不妨碍他指手画脚、指指点点，他从一机厂离开以后，一直关注着一机厂，一机厂的历任领导没有一个让他满意的。现在袁梁和新一任班子上台，自然也引起他极大的愤慨。机缘巧合下，轻工机械厂要上马ABY103产品，就找到他，双方一拍即合，老陈二话没说，就担纲起ABY103产品的图纸制作，还多次扬言，一机厂技术处那帮人，技术水平无所谓，对袁梁那毛头小伙更是不放在眼里。

在袁梁的眼里，陈世超绝不是一瓶陈年老酒，他只是一个过去式，他是一个半退休的老技术人员，拖着病体帮助别人抗衡一机厂，无异于自取其辱。

杜文艺说，轻工机械厂拉了两车ND1089产品，不到一百台，布点六个，每个点也就是一二十台。这些销售点都是一机厂的重要网点，肯定也是陈鹏熟悉的。

为了应对轻工机械厂，一机厂销售处发货五车二百台，从吉省调拨八十台，从绥省就近调拨一百台产品，共三百八十台产品，拉到了销售点，对矿山机械厂的产品进行围堵。目前，没有降价，因为我们的产品在那里放着，明显产品质量、产品外观，都比矿山机械厂的产品好，就没有必要降价。

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