袁梁和杜文艺对视一眼，心中暗笑，果然，两个人意料在先。杨国庆先是强调当前的困难，要业务口克服困难，争取回款。

杜文艺回答得很干脆：“放心吧，杨主任，我马上到销售处去布置，发动每一个业务员，争取回款。朱书记知道，每年的这个时候，销售市场都是淡季，我就是把人都赶下去，我就怕收效甚微呀。现在全厂都是人心不稳，业务人员走出去，也未必能够全力回款，就怕在外边待不几天就回来了。朱书记是老领导，看看朱书记还能有什么好办法？”朱卫彬呆看着杜文艺，这怎么把皮球踢到我这儿了，我能有什么办法？这还是让我难看。

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袁梁也不能干坐着，他打破了沉默：“杨主任，朱书记，我说说出口处这边的情况。出口处这边是按照合同发货，按照合同回款，现在发出去的货，货款全部到位了，外面几乎没有欠款。如果亟需资金的话，现在有几批待发的货，有的已经生产差不多了，应该集中生产上的力量，把这几批货赶出来，尽快发货，尽快回款。朱书记原来分管生产，也应该知道出口处这几批货，还是希望朱书记督促一下。”朱卫彬的脸更黑了，这一个又找到我了，巧妇难为无米之炊，没有原材料，我怎么安排生产。

杨国庆和朱卫彬面面相觑，几个人沉默着。有电话打到袁梁的手机，袁梁看看，摁下了。

杨国庆说道：“那这样，重赏之下必有勇夫，也不知道你们原来的提成是多少，直接加大提成，业务人员没有积极性，就要不回来货款，我们坐在这里就是白等。”杜文艺、袁梁正等着这句话呢，杜文艺当即说道：“这是必须的，非常时期没有非常措施，也不好办啊，我同意杨主任的提议，加大业务人员的提成系数。”朱卫彬急了：“你们的提成系数已经不低了，还要加大？”杜文艺笑笑：“不然，我们还能有什么好办法？如果朱书记有好办法，我们照办就是，我们绝对服从领导。”朱卫彬翻着眼睛，说不出话来。

杨国庆问道：“那到底提成系数按多少呢？”杜文艺说：“快刀斩乱麻，不管业务员原来的提成系数是多少，不管业务员分管哪个片区，只要你回款，就按你提成系数的两倍计提，款到提成到，一笔算一笔，拿回来货款当天就把提成算好给你。这都揭不开锅了，火烧眉毛，就不要计较这一点了。”袁梁说：“这样的话，提成系数是两倍，业务人员的积极性肯定会大大提高。”杜文艺说：“我是同意按照两倍的系数执行，一直到选聘工作结束。”

袁梁想着，说道：“我还有个建议，我们只是强调业务人员的利益，但货款来自于客户，非常时期客户的利益也要照顾，客户的人心也要稳定，我建议如果有需要的话，可以一事一议，可以给客户一定的让利。”杨国庆看看朱卫彬：“好，很好。那就这样，就按照这个系数执行。如果客户有需要的话，直接汇报工作组，可以给客户让利。杜副总，你先去告诉财务处，自即日起按照这个系数执行。你们马上回去发动业务人员，全部沉到一线去回款。”朱卫彬支吾着：“这，这不乱套了。”杨国庆拉了他一把走了。

两位领导走出会议室，杜文艺拉住了袁梁，低声说：“那位还说提成系数高呢，我也不想给业务人员提高系数，那他倒是说个办法啊，看他那一筹莫展的样，就是老样子，从来不是拿着方法来，你说个方法他就是一惯地跳出来反对。”袁梁说：“还是你料事在先，昨天咱两个就谈到了这个问题。”

杜文艺洋洋得意的样：“咱弟兄俩联手的话，能把这两个老家伙玩死。吴厂长那可是只千年的狐狸，那又怎么样，当时还不是我联手周庆亮和他过了无数次招。”袁梁说：“狐狸再狡猾又有什么用，还是狡猾不过猎手。”杜文艺笑了：“也是久经沙场，熬过来的。”

那边，杨国庆和朱卫彬坐在那里，朱卫彬哆嗦着点着烟：“既要提高提成，还要给客户让利，这不是乱套了吗？”杨国庆看一眼朱卫彬，心中苦笑，就这多年的不倒翁，倒是名副其实，就是个窝窝囊囊样，一点办法都没有，也难怪杜文艺和袁梁不睬他，看来权宜之计还是要抓住这俩人啊。

袁梁和杜文艺分手，急忙来到档案室，推门进去，里面坐着贾中华、王美春。袁梁问道：“你怎么来了？刚才打电话，我正在开会。”贾中华皱着眉头，走着小碎步：“美春回家给我说了，吴厂长下台了，你们选聘总经理，你一定要参加啊。”袁梁笑笑：“你这急的，这就赶过来了。”

王美春斜眼看着贾中华：“你就坐下吧，别踱来踱去的了。昨天晚上，我回家一说，就和我合计了老半天，这不是就跟着我上班来了，非要找你，要和你好好谈谈。”贾中华说：“什么情况，你给我说说，我听说于爱华还在小组里，找找她，走走门路啊。”袁梁不由得苦笑：“这事还找她？她能有什么用，你可千万别。”王美春翻着两只眼睛看着袁梁：“你要是不好意思找于爱华，就让贾中华去找。”袁梁哼了一声：“昨天晚上我就想好了，没有什么犹豫的，参加选聘就是，咱也展示一把自己，我都觉得这些年自己憋屈，我早就该提拔了。现在，我决心，把我的一切献给党，听凭党的召唤，服从党的安排。”

贾中华说：“这就对了，来，我给你分析分析。”袁梁说：“你就别在这里掺和了，现在是第二天，现在才是宣传准备阶段，离报名的时间还早着呢，到时再说。你们两口子绝对是我的高参，是我的强力后援。你先回去，我要到下面出口处去开会。” 贾中华说：“好，好，我都等急了，我还要陪着局长去市里面办事去呢，那我先走了，过几天咱再碰头，我绝对是你的高参，绝对能助你上位。”