怎么直接就到我了，不请外方、不请主管部门、不请科研院所，自己进行前期的论证，怎么也是销售部门提出吧，直接到设计方案论证，也轮不到我吧，我只是干活的，你们让怎么干我干就是了。但既然周副厂长指名道姓发言，也就只能应对了，他看着坐在正位的几位领导，说道：“自厂里部署YSD300产品的开发，在试验中心召开启动会以来，已经快三个月，现在的进展是测绘全部完成、技术出图全部完成、图纸会审除几个关键图纸外其它全部完成，外购外协的电子元器件目录已经审定并进入采购环节，第一台试验样机的制作完工量达到了百分百，各项工作正按照项目开发计划推进中。”

首先发言的领导竟是一直沉着脸的卢建学：“哦，进展很快了，值得肯定。不过，既然是论证会，就要谈清市场的需求、市场的保有量、产品在市场上的定位。”

卢建学的眼光看向销售处长杜文艺，杜文艺低着头，躲避着卢建学的目光，他有心为吴厂长做中南海保镖，可惜力不从心，销售处的一摊子烂事已经让他焦头烂额，当前正是销售旺季，急着发货急着回款，他哪有功夫做YSD300的功课。

吴厂长的目光看看杜文艺，又转向了袁梁，袁梁踟蹰了一下道：“YSD300项目的发起点是陵城矿务局，我们的产品对接的目前市场只有这一个。产品的市场定位就是进口替代。”

卢建学急忙打断袁梁：“就这一个客户，那能有多大的市场，鸡蛋都放在一个篮子里啊。”

袁梁看看卢建学，心中暗道，果真今日是一场三国演义啊，他看着卢建学道：”卢书记，项目发起时，也是陵城矿务局找到我们，力邀我厂合作开发。据我了解，陵城矿务局现在有20多个煤矿，有大名、董家、湖东、张店、嘉禾、刘寨、鲍店、沿湖、邳西等，其中最大的煤矿有湖东、邳西、大名、董家、东谭、张店等，都是年产200万吨以上特大型全综采机械化煤矿，他们YSD300产品的采购是矿务局集中采购，一年采购量在两亿元人民币。”

卢建学探了探身子，说道：“这个数据从哪里来的，有什么说服力？”

袁梁道：“在项目开发阶段，我们肯定要和客户做充分的沟通，不仅技术层面，产品环境、产品状态，当然产品保有量、产品采购量以及易损件的情况，都有所涉及，这些都是和矿务局总工办对接时得到的一手资料。”

卢建学心有不甘地问道：“一年采购量两亿元？这是进口的价格吧？那又能给我们多少？”

袁梁道：“这是进口的价格，当然高了不少，我也和他们探讨过，我们的市场定价应该在日本产品价格的百分之五十为宜。当然，前期的话，他们也不可能把所有的产品都给我们，他们依然会保留几个标准化煤矿的现有产品配置。”

卢建学步步紧逼：“算起来是这个量，理论上是这样，可价格才是进口的百分之五十，我们又从哪里求得利润。”

袁梁道：“在产品开发计划书里，我测算了一下，后来我又补充了一些了解，结合电子元器件的购买，我的结论是，YSD300产品的毛利率在50%以上，如果我们能达到五千万元的销售量，就会有二千五百万元的利润。”袁梁讲到这里，会议室嗡地一声，所有的人都兴奋起来。

一直侧身对着桌子，晃着腿的电气车间主任杜兆平，好像抓住了什么来劲了：“这就有点扯了吧，什么产品有这样高的利润。”

袁梁冷冷地看着他：“你这是传统思维，我们的老产品不说百分之五十，现在百分之五能达到吗？不是每个老产品都达到吧，现在出口量最大的300A产品是亏本甩卖。但每个产品是不一样的，我们的老产品，人工成本都已经达到了百分之二十的极限，而YSD300产品的人工成本是多少？如果量产的话，再按照百分之四十的量，我们只生产二百套二千万元的销售收入，人力成本只有百分之六。”

周副厂长摆摆手，示意袁梁不要激动：“成本及利润，关键是销售，量的大小决定了成本摊销的限度。如果是吴厂长说的陵城矿务局包销的话，销售规模就不成问题了。”

吴厂长清清嗓子，说道：“这个大家不用担心，矿务局总工办给我们的承诺，只要开发成功他们就包销。”

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朱卫彬副厂长看看吴侠，看看卢建学，想转移一下话题：“你这个都样机生产了，设计还没审定完成，这不是乱了吗？”

袁梁答道：“最初厂里下达的开发计划周期是六个月，在六个月的时间内按部就班完成，衔接、统筹的难度很大，许多事项无法保证节点的对接，传统的纸质文件的转化、定期定点的汇报和反馈，技术流程的走向，都限定了我们根本无法按照六个月的期限来完成。所以，我和项目组的成员于爱华、解利民，就借鉴了当前项目管理的经验，提出边设计边生产的尝试，并编制了开发计划书，按期推进。”

于爱华一直低着头，手拿着笔做着记录的样子，听到袁梁的说话，不禁暗笑，这和我们什么关系，都是你自己定的，别给我们贴金，也别甩锅给我们。一旁的解利民则心里乐开了花，这兄弟，这谎编的，我哪有那水平，别人一听就是假的，不过这话我爱听。

朱卫彬扁扁嘴：“设计没完成，审核没完成，怎么界定最后的责任？”

袁梁接住他的话茬：“我们进行的还是测绘，大量的零件还是照搬照抄而已，对一般的通用件、非精密件、标准件等，还譬如支架、主壳体这样的零件，无关设计水平问题，我厂的哪个技术员都可以完美解决。我们只是抄作业，连变型研发都谈不上。所以，一些电子元器件的定量购买、一些零件的提前加工，也是工期的必然需要。”

朱卫彬还是不依不饶：“那生产的话，专用设备要购买、人员要培养，何时能达产何时能生产。”

二分厂厂长高晓华来给朱卫彬助威了：“这是厂里统筹安排的事，还不到操心的时候。不过，YSD300产品，我们二分厂看来还真干不了。”