陈建国挂断电话后，思考了很久，忽然脸上扬起一丝微笑，拿起电话拨通后：“山田君，实在抱歉啊！我们集团这几天正在审议你们提出的要求！”

电话里山田语气有些着急的问：“你们通过了我们的要求吗？”

陈建国故作为难的语气，有些迟缓的回答：“这个还没有，目前我们觉得，你们这个提前支付全部货款的方式，风险很大，能不能只付定金？”

山田见是来讨价还价的就语气有些得意：“呵呵，陈先生，我的条件就摆在那里，就算你们不答应我们也不会调整！”日本方面对这个产品的底气还是很足的。

陈建国反而耐心的说：“是这样啊！鉴于风险过高，我集团可能会放弃采购你们的产品，” 不等陈建国说完，山田打断：“呵呵，那是不可能的，中国就没哪家公司能做出来！” 显然日方也是充分的做过市场调研的！

陈建国说：“你先别着急，我们是计划自己生产，我们已经和客户协商，延期交货，我们自己准备筹备一个工厂自己生产！所以我们想最后在争取一下你们，看能不能把合作拉回正常轨道上来，这样我们大家都方便！”

山田犹豫半天说：“那很遗憾了，我们东京总部是不会降低条件的！”

日方的自信也不是盲目的，

整上世纪 90 年代的我国，整个泵行业正面临着严峻的挑战尤其是在高端泵产品。彼时，国内高端水泵的技术发展相对滞后，与欧美和日本等发达国家和地区存在着明显的差距。

由于技术上的不足，自主生产的大型水泵在性能、效率、稳定性等关键指标上难以与欧美和日本的产品相媲美。例如，在一些对水泵性能要求极高的大型工业项目中，国产高端水泵往往无法满足复杂工况的需求。在一些精密的食品机械和化工领域的小型化的高端泵产品更是空白。

而欧美和日本的水泵企业，凭借着先进的技术和长期的研发积累，生产出了具有卓越品质和先进性能的高端水泵产品。这些产品迅速占领了中国的市场份额，从大型工业领域到高端民用设施，以及高端的食品机械和化工领域到处都能看到欧美和日本水泵产品的身影。

在市场竞争中，我国的泵企业处于明显的劣势地位。国内市场的大部分份额被欧美和日本的品牌牢牢占据，因此很多企业不仅要承受较高的成本还要受制于技术的压力。