在伍勇确认可以说之后，王卫国便讲了事情的经过。交行省分行发现最近一段时间的三方存款资金量开始急剧下降，领导层也知道这个事情跟最近的股市行情大跌有关，但即便如此，大领导还是颇有微词，所以之前开会的时候已经明确提出过要想办法提高新开股票账户以及银行卡与三方存款挂钩的占有率，而这个数据是以中国证券登记结算公司全省新开户的数据为依据的。

中午王卫国给副行长讨论了自己和伍勇商量的大概思路，本来王卫国看副行长有些面露难色，就以为申请经费的事情有些难度，结果没想到副行长拿起电话来和行长提了一下这个想法，电话那头的行长表示没问题，不过要以新增三方托管账户的数量为主。

老大开口表态了，这也说明申请经费的事没问题了，但关于如何将这一批新开银行卡与股票账户的第三方存管关联起来，王卫国心里并没有个谱，所以才想找伍勇商量一下。

小主，

由于胖子他们三人根本就不了解，所以伍勇也并没有避讳，直接问到：“这个事情简单，你直接告诉我，新增一个三方存管你们行里能给出多少费用，或者说对应的礼品？这些业务员行动力都很强的，只要你那边的礼品价值够有吸引力，我回头再跟团队长商量一下看能不能从公司争取一些支持。一句话就是只要钱到位，玻璃都干碎。”

两人大致交换了想法，伍勇便马上给杨文文打了电话，问了公司对业务员开户的具体激励措施。杨文文把上午才开过会的内容大致给伍勇透漏了一些，其中重点部分就是针对寿险业务员新开户以及新开户有效户的激励方案，普通户一户30块，转有效户则一户100，此外开户的车费等等报销还是按照以往传统方案不变。

挂了电话，伍勇莫名有些兴奋，如果这个时候银行和自己公司能同时给出方案，那下面的业务员一定会十分积极的开出第一批户来，这第一批户如果不出意外，百分之八十就是业务员本人以及她们的直系亲属。

为了安全驾驶，伍勇一鼓作气将车开到了近一点的亚信广场。停好车之后伍勇就让他们三人去逛，然后自己走进了麦当劳点了杯咖啡，重新开始合计这个事情起来。

整个江南二部大概有业务员700多名，这里面可以分为三类：第一类，原来已经开过股票账户而且也是交行三方存管的；第二类，已经开过股票账户但没有使用交行作为三方存管的；第三，既没有股票账户也没有交行卡的。

对伍勇自己的业务范围来说，开户数和有效户数是硬指标。而王卫国在电话里表达的意思则是主要以新增三方户数为硬指标，至于新开银行卡也只是王卫国为了完成自己的季度任务而已。

想了半天，既然各自都有各自的安排和经费，而这两项都只能通过自己的驻点专员身份来推出，伍勇顿时觉得那这就是一个千载难逢的好机会。作为客户经理，除了开户数和有效户数以外，还有一项更重要的就是客户账户的资金量，伍勇决定以推开这次活动为条件，让王卫国把上次提到的那些拆迁户给弄过来开股票账户，这样就更加完美了。

第二天一大早，伍勇就来到了寿险职场，赶在部经理高明和各个处长开完早会之后的空隙，走进了高明的办公室。当伍勇简明扼要的把公司的激励方案以及银行网点的配合方案想高明汇报完之后，高明扶了扶鼻梁上的眼镜，拿起刚才在笔记本上记录的内容仔细了看了起来。

“嗯，动作很迅速，这个方案我并没接到你们营业部蔡总的通报，但我认为很好，第一枪一定要打响，否则之后业务员们的积极性就没那么容易被调动了。我只说一点，关于具体的激励方案，你在通知到各个处长的时候务必要明确下来，然后由你亲自在早会上宣导，争取尽快做预热准备。”说完，高明用很舒服的姿势半躺在椅子上，在伍勇出门之前还特意强调了一句：“沟通有问题，直接来找我！”

最初看到证券公司派来的这个年轻人，看了那边传过来的简历，部经理高明对这个专科生并不太看好。江南二部虽然有将近800名业务员，但有几乎半数都是离退休人员，整体年龄偏大，这些人恐怕不会轻易配合开展证券类的业务，尤其是不会轻易买这个年轻人的账。