“老大，说实话，这个案子我们已经接了。”

“好吧！今天，就当来拜访你哈～。”

“别沮丧呀，麦总！”

麦客其实哪里是沮丧，是无事不登三宝殿。

“没有，特地来看看你～！”

“嘿嘿…，好了不逗麦总了，案子我们还没有拿下来，好几家同行都在接触。”

“看样子，Nicole是有方案了？”

“呵呵～，麦总来了，自然要提前做点功课！”

“谢谢咖啡…！我看了Nicole你们做的这份方案，总共是几项目标，‘树立公司信誉和形象’、‘改善公司的运作环境’、‘联络公众和传递内外信息’、‘协调人际关系’、‘增加公司社会效益和经济效益’。”

“麦总好，我是极美公关负责公关活动总协调的行政总监，我介绍一下我们的方案…。”

“我们主要对宣传活动、服务活动、社会活动、征询活动做了一些细则说明。”

“Nicole，需要我怎么做？”

“我们联合竞标呗！”

“哈哈…，我一直都自称不接受pitch邀约？”

“那我三顾茅庐呗！”

“哈哈…哈！”

Nicole与麦客现场对这家企业进行了评估。

麦客指导章文婕梳理着这家休闲零食品牌的基础信息，通过开通最大权限VIP会员的第三方工商查询软件实时查询该公司的法律诉讼信息、行政处罚、环保处罚、变更信息等，梳理出该公司涉及司法风险近百条、经营风险十几条、新闻舆情也有上百条。

“Nicole，这个案子可不是一个好标的呀！”

“这也是我们报价比较高的因素之一！”

“报价高，不一定能平衡风险。”

“这不是为了平衡风险，请麦总你来了嘛！”

“哈哈…哈！”

4

“麦总，您好～！”

“您好，乔总！”

“Nicole。您好…！”

“乔总，您好…！”

“您好，您好…，大家坐！”

在Nicole办公室分析完这个case，约了一下甲方，对方总经理正好在苏州工厂，恰好大家都有时间，于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。

“乔总，我给您介绍一下，这是业界知名的战略传播专家麦客，现任风生国际CEO，这是他的高级合伙人章文婕女士。”

小主，

“哪里有专家？哈…哈！”

“麦总谦虚了，章总您随意！Nicole你这边我们大家都很熟悉了，不过多介绍！”

“是这样的啊，我们这个品牌创立近6年，现在主营产品从最初的坚果果干，覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等，现在电商平台销量大概在前20名，线下渠道销量还可以，营销费用每年也花了不少，但市场占有率、利润率就是上不去。”

“乔总，在来之前呢，我了解了一下休闲零食的赛道，过去5到10年的发展，休闲零食电商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品铺子，市场份额超过40%，这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面，并没有实质性的差异，在渠道结构方面的差异布局，也在调整走向，大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”

“麦总分析得深刻，我们公司的评估，三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段，而良品铺子和百草味则相对保守，更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位，利润增长比收入增长更重要。”

“不知道乔总公司的定位如何？”

“我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”

“乔总，你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些？”

“女性占70%、25-34岁占70%、购物达人占69%、上海占25%…！”

“哈…哈！”

“‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是