要么让利要么放弃这次合作另求他路呗，再者就这么耗着赌对方公司不会跟小公司合作再回来找你们求和咯。”

刘耀文挠挠头，道理是这个道理，“那你觉得会是哪种结果啊，依据有什么？”

他也知道这个结果啊，说了等于没说，就跟他上课一样，学了等于没学，书上教的内容他在公司根本用不上啊。

乔伊一脸疑惑，她说的还不够明显吗？“我不是说了吗？能成啊？我开头就说了呀！”

“你说大概率能成。”刘耀文纠正。

乔伊：……

“有没有一种可能，我那是已经肯定了，但是担心有变故，给自己留一点余地呢？”

刘耀文继续追问，“那依据是什么，你说的挖料，怎么挖？还有后面的几种原因又是什么意思。”

乔伊微笑，心里骂咧咧，这不会是为难她的吧？“作为一个职场老油条，你的领导之所以是你的领导，遇到这种情况首先要做的就是了解竞争对手的实力，还有做好应对的措施。

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挖料是了解他们公司的发展方向，他们是做什么的，近几年内有什么动向，谈成的单子，上新的产品，用户反馈的问题。

有必要的话可以购买他们名下的产品回来分析一下利弊，温馨提示网络时代不需要去做违法的事情。”

“这样就可以了吗？不是挖他们黑料吗？可是他们出价要比我们公司高呀。”

乔伊深吸一口气，继续开口：“首先，你要明白自己的优势在哪里，你们是大公司，经验、设备、资金、人才都充足，去了解这些是因为怕有变故。

了解他们的发展方向是确认他们是不是会跟自家发展有冲突，提前知道动态排除隐患，看他们背后是否有谁在支持，这点从他们合作的对象、人际关系就可以看出来。

上新的产品质量、功能、销量、反馈都可以作为一个参考的啊，你要是买回来找专业的人拆解看看构造就知道他们生产的设备如何，有眼力的还能看出他们材料的供应商是谁呢。

这都是可以看出很多事情的啊，结合这些东西，挣过一个小公司很容易的，甚至都不需要这么大费周章的。

你想想嘛，对方为什么不直接跟小公司签合同，反而一直拖着？无非就是两种，价格问题，要么他真不想跟你们合作。

我猜是你们公司比较急着达成这个合作，是你们急又不是他们急，不然怎么可能这么有底气不见人。”

刘耀文眼睛都亮了，“你要这么说我就懂了，那这…”