超市嘛，地段永远是最重要的，为了拿到最好的地段，适当做出点让步不是很正常的事情么？

这小丫头至于这么生气么？

想到这，卓玛丽很诚恳地看着土狗同学：“吕经理，我承认，我对默默百售项目的规划设计确不是很了解……事实上，杨总也从没向我开放过相关资料，甚至连股权设计都没让我参与。”

“在两眼一抹黑的情况下，有些事情可能的确是我想当然了，所以……你能不能告诉我，我刚才到底犯了什么错误？”

见到卓玛丽竟然摆出了一副虚心请教的架势，土狗同学在错愕之下，怒气也忍不住消散了三分。

对方毕竟是职务高了自己足足两级的法律合规部部长，出身更是不是自己这种农村出来的野丫头可以比拟，即便对方很有可能是看在羊屎蛋的面子上才这样的，但这已经是极为罕见的事了。

土狗同学回身看了看那栋水泥大楼，深深吸了口气，这才压低了声音：“卓部长，按理来说，既然你之前并不知道默默百售的完整规划方案，那么有些事情，我的确不该指责你才对。”

“我虽然没什么社会经验，但也知道很多事情并能想的太过一厢情愿，如果能保证项目的快速推进，适当的做出让步并没有什么不对。”

“事实上，卓部长你做主允诺将县里面的部分滞销产品纳入默默百售未来的销售体系，我并不怎么反对……只要他们产品的质量和性价比能通过我们的审核，别说40%的品类占比，就算60%，也不算什么。”

“将默默百售明年盈利结余的30%留在县里面投资新的项目，我也不反对……这个项目跟默默百炒一样，本来就不是单纯的商业考量，像沂水这种欠发达地区，别说截留30%的盈利结余做返投，就算是拿出80%来，我也不会说半个不字。”

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“至于在这次合作中预留出一些保留岗位和招标工程给当地，我虽然并不乐意，但却也不会幼稚到觉得这是无法接受的事情……你说得对，人在江湖身不由己；这种事我们并不是第一次遇到，只要不影响到项目的运转，哪怕是吃点亏也算不得什么，我们不至于连这种事也要斤斤计较。”

卓玛丽有些惊讶于土狗同学的“通情达理”，在她看来，这三条大抵是刚才的口头协议里最容易被投资方诟病的内容了，不管是那些“保留”的招标工程还是那占比颇为不小的滞销商品，都会对默默百售的投资回报率和经营运转造成相对明显的困扰。

但结果这么听……

人家竟然不是因为这些东西生气？

土狗同学看了一眼这位水蜜桃，语气却有些再度愤怒了起来：“但是，把配套项目和辅助工程的70%用工指标拿来安置县里面的待岗职工、把那些村子相关营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹这两条，却是绝对不可能的……这已经严重触及到了我们的底线！”

“我们宁愿采用备用方案，把超市规模从A级别降到B级，乡镇上增设大量网点，然后通过公司补贴的形式去花上五六年的时间逐步培养当地的小产业生态圈和商业生态圈，也是绝对不可能答应这两个条件……如果我们答应了，默默百售项目将完全失去了意义！”

卓玛丽一脸的不可思议：“为什么？”

现在各地的国营企业效益都不怎么景气，因此处置那些待岗职工成了各地一等一的难题，故而当沂水县招商部门要求他们拿出把配套项目和辅助工程70%的用工指标去安置那些待岗工人时，她几乎没有任何犹豫。

如今各部门身上都担负着巨大的分流压力，招商部门也不会例外，甚至可以说，不管是什么投资项目，你要其它的支持政策都可以给你争取，但唯独是分流指标这一块，你却必须要帮莪解决一部分……这几乎就是一个硬性指标。

拿出70%的用工指标或许有些太多，在当下的情况下却也不算非常过份，毕竟那些待岗工人或多或少都有着一定的工作经验，并不是说招来就完全不能用的……合作嘛，总归是要换位思考一下，彼此凑合凑合一下的。

再说了，杨默自从进入大华公司以来，最主要的贡献之一就是替东营和德州那边解决了大量的待岗职工分流问题，在她想来，既然杨默以前都是这么干，那么在沂水这边分出去那么多就业指标，也完全没问题才对。

孰料土狗同学只是看了她一眼：“德州是德州，沂水是沂水，两地的实际情况不一样，你不能用德州的标准去衡量沂水这边；”

“而且麻烦卓部长你搞清楚，大华公司每个项目有每个项目的定位和功能，并不是所有项目都是为了安置分流职工的……最起码，默默百售这个项目并不是！”

说到这里，土狗同学叹了口气：“好吧，我承认，现在各地的情况都大差不差，想要完全躲开本地待岗职工的分流问题不太现实，但不管如何，70%的分配指标都太高了，高到了我们根本无法接受的程度……哪怕是退上一万步，我们最多只能给县城当地职工20%的就业指标！”

说到这，土狗同学忍不住又是怒气上涌：“所以，你想都不想地就应允了人家70%的指标，我就算是想要当场重新协调这个数字，在那么大的比例差距下，也根本不可能再谈得拢！”

“更重要的是，如果说指标分配这件事情还可以慢慢谈，在情感上也能接受的话，那么另外一条，也就是要求将纳入默默百售流通体系的那些村子必须将营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹”，这个条件，则是完全不能接受了……甚至谈都没得谈！”

卓玛丽这下子是彻底想不通了：“不是说各村各乡都有自己的三提五统么？让那些靠着默默百售赚到钱的村子拿出一点钱来支援本乡的建设，不是挺好的一件事么？”

土狗同学惊诧地看了她一眼，旋即带上了浓浓的失望之色：“看来卓部长的确是对农村地区，尤其是沂水这边的农村地区没有做过调查和了解啰？”

卓玛丽心下有种不妙的预感，脸上却全是赧然：“杨总任务交代的急，事前的确没来得及进行调查了解。”

土狗同学没去计较对方的避重就轻，轻轻叹了口气：“这几年来，尤其是从前年开始，各地都在攒着劲想要提级……大一点的地区想要提县，县想要提县级市，县级市想要提地级市，地级市则是想要变成计划单列市，这个情况，卓部长应该是知道的吧？”

卓玛丽点了点头：“这个我知道，德州不就是一个很好的例子么……不过，跟我们刚才说的纳入乡统筹有什么关系？”

土狗同学胸膛又起伏了起来：“有关系，而且非常有关系！”

“卓部长，作为德州升为地级市的亲历者，你应该知道，不管原来是哪一级，想要提级的话，都必然有对应的基础硬件指标吧？”

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卓玛丽顿时若有所思：“吕经理，你的意思是……？”

土狗同学面无表情地看了她一眼：“你总归不会真的以为，能让县里面主动张口，这些纳入相统筹的资金，是全部拿来发展本乡的产业、援助本地的困难户的吧……人家刚才说的很清楚了，这笔资金是纳入乡统筹，而不是纳入乡提留，这两者之间的实际区别，如果卓部长不是很清楚的话，不妨到时候好好了解一下！”

哪怕是再傻的人，此刻也能听得出来，这部分截留出来的资金是要拿去干嘛的了。

不过卓玛丽还是有些不解：“虽然这些钱并不是拿来扶持本地农村基层的产业和民生，但不管怎么说，拿去修修路，建建房，搞搞村里的娱乐活动设施，那也是挺好的啊，为什么吕经理这么反对？”

土狗同学仿佛像看一个外星人一样的看着她，语气里全是难以置信：“卓部长，虽然默默百售的具体规划没有向你开放，但这个项目的战略定位，你应该还是知道的吧？”

卓玛丽原本想回答自己肯定知道啊，但看了看吕莹莹那副惊诧莫名的表情，忽然就有些心虚：“那个……杨总当初还是副总时，曾经在董事会上解释过，说这个项目是为了打通县-乡-村三级市场的价值流通渠道，以其为中转枢纽，盘活各地农村基层的经济，然后逐渐孵化出一批小产业来……应该就是这样的了吧？”

土狗同学点了点头：“没错，基本就是这样……所以这一切的存在前提，就是要保证农村基层的百姓们能真的赚到钱，手里面能存点钱。”

说到这，土狗同学叹了口气：“受限于当下的购买力水平和齐鲁的客观现实，默默百售现阶段必须通过各地供销社协调和采买的方式售卖各种质优价廉的民生商品和快消品；”

“质优价廉意味着低毛利，低毛利意味着即便供销系统带有极强的惠民特色，商品的生产者和提供者的真实纯利率也不会很高……也就是说，那些商品的生产者和提供者，赚取的是实实在在的辛苦钱，全都是以量取胜。”

“虽然不同商品的毛利率和纯利率各有不同，但是可以很明确的一点是，在大采买模式下，除非是高附加值的手工艺品，否则99%的商品，别说纯利率了，分摊各种运输和流通成本后，就连实际毛利率都不太可能超过30%！”

深深地望了卓玛丽一眼，土狗同学的语气里隐含怒气：“卓部长也不是对市场一无所知的后台人员，应该知道30%的毛利意味着什么……那些农村基层不可能采取大规模的流水化工厂生产，最终落在手里，平均能有5%~8%的纯利润就已经非常不错了。”