第228章 蒋铎的新方向

“乘风，关于未来的方向，你给我出出主意。”

“你说。”

“团队离开上一家公司前，已经研发出一款安检机，我想把它作为初创阶段的主力产品。”

“你的强项是软件，为什么要做硬件？”

“伱有所不知，在国内市场，纯软件很难收费，如果有软硬一体的解决方案，商叶峄毓斯Υ困Ｊ讲懦闪ⅰ！

“你如果在新公司推出这款设备，会不会有专利麻烦？”

“我签署了一份协议，不可以直接使用原有代码，并且在两年内，不能商用化从前的发明。”

“也就是说，只要耗两年，修改源代码就可以商用？”

“是的，正好用这段时间去拓展市场。”

“产品有竞争力吗？”

“传统的安检机，在发现可疑物品，比如刀具或爆炸物时，只会在屏幕上用红线圈出来，然后由人工进行肉眼识别。

而我可以利用机器视觉技术，准确地甄别所有危险品，且无需人力的介入。”

“很先进，市场大吗？”

“非常大，航空、码头、军工、公安和保密机构等都会用到，我们可以去争取替换原有的落后设备。”

“替换？”

“也有新建，但主要瞄准升级换代。”

“那就有麻烦。”

“怎么啦？”

“客户有没有替换设备的预算？”

“这个，，需要去各个行管部门引导，才能划拨预算。”

“非一流品牌的公司，想要引导需求，非常难。你的产品虽然提高了效率，代表先进生产力，可是，被机器替代的工作人员，会不会失业？”

“这是客户考虑的问题，与我何干？”

“怎么没关？如果用你的设备影响就业，会遇到很多阻碍。”

“嗯，.”蒋铎若有所思。

“凭你的市场经验，应该清楚，任何一个纵向领域都有成熟的利益链，有既得利益者，你要动别人的奶酪，凭什么？”

“你说得对，看来还需要更加细致的调研，不能光看市场大小。”

“是啊，你在大街上见到美女，不能把人带回去吧？看到别家阳台上的花好看，没法破门而入，把花端走吧？得先照照镜子，看自己有没有能力。”

“说的对，从产品到订单，确实有一道鸿沟要跨越。”

“我参加过前女友公司的产品规划，他们很专业，有一套完善的体系。”

“那你发给我参考一下？”

“好的。”

接下来两周，蒋铎和核心员工都在联系潜在的渠道和客户，咨询各类问题，待一切汇总，看完分析，渣男叹道：

“唉，真没想到，这么先进的设备居然卖不出去。”

“还是底子薄，如果有足够的高层人脉，这些都不是问题。”