“绿蕴出事了,原本封闭的市场,被对手攻破。兴达已经拿下那个项目,消息传回来,分公司和总部都很震怒,你赶紧过去,和老陆说清楚。”
渣男心中惶然,走入陆为民的办公室,对方眉头紧锁,问道:“蒋铎,怎么回事,看伱挺机灵的,怎么连这么简单的事情,都能干砸?”
“我也不清楚,只是让我做了方案和报价。”
“你把到达绿蕴后的情况,详细说一遍。”待蒋铎讲完,老陆松了一口气,明白渣男没多大责任。
“我清楚了,你放心,丢单的主要责任赖不到你头上。但这事太大,老沈还在绿蕴想办法翻盘,你赶紧过去支援,看能否帮上忙。”
“好的。”
蒋铎立即上车,抵达绿蕴,沈安浩在矿务局外面的茶馆等他。“蒋铎,情况不妙,我跟矿务局老大黎岸的关系很好,但自从丢单,就见不到他。
一会儿说去了香秀,一会儿说回老家探亲,或者干脆让副总魏桓,出来跟我打哈哈。
说什么这只是一个小矿,不用太上心,麓华公司一家,总不能把生意做完,也得给兴达留口饭吃。”
“是因为报价太高?”
“我向魏桓表过态,可以降价,只要能扳回项目。但他说兴达的价格不错,不用再折腾。
还提醒我,要持续提高服务质量,我甚至都吃不准,他说的是开采质量,还是对他个人的服务质量?”
“你打算这么做?”
“我有些蒙了,你有什么建议?”老沈乱了方寸。
“听你这么讲,感觉很难翻盘,只能尽力而为。最关键的是老大,你再想想办法,争取见到他,和他交底谈谈。
魏桓和其他人,都交给我,我争取使上劲,至少把内情摸清楚。”
“行,我知道老黎在香秀的住处,干脆守株待兔,这边就拜托你了。”二人分头行事,蒋铎每天早出晚归,在矿务局上下走动,渐渐和大家混熟。
与客户打成一片后,一晚魏桓喝高了,拍着他的肩膀,语重心长的说道:
“小蒋啊,你人不错,但你们扳不回去了,局里已达成一致,把这个矿交给兴达。生意永远有,不必非在一单上吊死。”
“魏总,你是知道的,麓华对这种丢单的处罚很严,老沈和我恐怕会很惨。”
“老弟,我爱莫能助。”
蒋铎仍然孜孜不倦,和矿务局之人来往,众人看到满怀热情的笑脸,不好意思冷眼旁观,终于让他弄清前因后果。
三日后,蒋铎接到通知,回分公司述职,孙霞把他拉到一边,悄悄说道:“这次丢单,总部要求严惩,销售部经理老高已经发飙,声称要开除你。
老陆不同意,说这事对你来说,就是无妄之灾。一个刚来几天的新人,就做了一个方案和配置,价格还是老沈定的,凭什么让你顶缸?
两人今早已经吵了一架,老高咬定,是你坚持报这个价。
老陆说纯属扯淡:‘他一个刚来的雏儿,在区域市场,只有听老人吩咐的份儿,还能强迫对方报价?
如果他真能逼老沈报这个价,只能说明,老沈不合格,自己不长脑子,被新人牵着鼻子走。同时也证明,蒋铎是块好材料,刚来就有能力说服市场老手。’
老高气急败坏,最后由滕总发话,让你俩述职,她听完后,再做定夺。你要小心,风险还未解除。”