“大家都准备好，全力以赴争取拿下这个项目。同时，和新供应商尽快敲定合作细节。”苏然下达了命令。

然而，在与新供应商谈判合作细节的过程中，又出现了一些分歧。

“价格方面我们真的不能再降了，已经给了您最大的优惠。”供应商说道。

“但这个付款方式对我们来说压力太大了，能不能调整一下？”苏然说道。

双方僵持不下，谈判陷入了僵局。谈判的僵局让苏然倍感压力，他知道时间紧迫，不能再拖延下去。

回到公司后，苏然召集了团队成员再次商讨对策。

“大家都想想办法，怎么才能打破这个僵局，让供应商做出让步。”苏然看着众人，眼神中充满了期待。

“苏总，要不我们在订单数量上再增加一些，以此来换取价格和付款方式的优惠？”有人提议道。

苏然思考了一会儿，摇摇头说：“这不是长久之计，而且会增加我们的库存压力。”

“那我们能不能从长期合作的角度出发，给供应商一些未来的合作承诺？”另一个人说道。

苏然眼睛一亮：“这倒是个方向，但是具体的承诺内容需要仔细斟酌。”

经过一番激烈的讨论，终于制定出了一个新的谈判方案。

苏然再次找到供应商负责人，诚恳地说道：“李总，我们愿意在未来的三年内，优先选择与贵公司合作，并且保证一定的订单量增长。但相应的，您也得在价格和付款方式上给我们一些支持。”