听到莎米拉·史蒂芬森这么问韩琛也是从口袋里掏出深蓝手机并向他介绍起来。
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二十分钟后...
“偶买噶,没想到你们研发出那么好的手机,特别是你们的安全性十分强大,欧美人十分注重个人隐私,你们这款手机能够上市的话一定会大卖的。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“莎米拉,看来你对手机还是十分了解的嘛。”韩琛说道。
“没有办法工作需要必须要了解,重新介绍一下我的身份,我是ATT运营副总监。”莎米拉·史蒂芬森伸出手微笑道。
“兰道尔·史蒂芬森跟你什么关系?”韩琛问道。
“我父亲。”莎米拉·史蒂芬森抿嘴笑道。
“那不知道我们深蓝集团是否能够跟ATT达成合作?”韩琛笑问道。
“理论上是没有任何问题,不知道你们的出货价是多少?”莎米拉·史蒂芬森问道。
“包含关税抵达美利坚的价格是485美刀。”韩琛眼咕噜转一圈后说道。
“iPhone4给莪们的价格也只是520美刀,虽然你们的手机做得非常不错,但是你们的手机没有品牌溢价,ATT是没办法接受这么高价的手机的。
如果我们花485美刀从你们这里进货的话,我们最少要卖到530美刀才能盈利,你们的产品在价格上没有任何优势,我相信客户不会选择你们的手机的。”莎米拉·史蒂芬森摇头道。
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“莎米拉,没有试过你又怎么知道呢,再说我们深蓝集团又不是没有名气,你知道深蓝安全网络公司吗?它就是我们集团下面的公司,在数据安全方面我们敢说第二没有人敢说第一。”韩琛说道。
“偶买噶,那个一亿美刀宣传破解的安全软件公司是你们的?”莎米拉·史蒂芬森惊讶道。
“是的。”韩琛点头道。
“没想到你们集团旗下有那么多业务。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“莎米拉,我们的手机除了安全方面胜过水果以外,我们的CPU也是全球最顶尖的,还有我们的手机支持人脸识别解锁,光是这三个卖点就足以胜过水果了,我觉得你们可以把手机价格定到699美刀。
我敢打赌就算是下一代的iPhone也没有办法超越我们手机。”韩琛说道。
“我们先预付30%的货款,剩余货款分批进行结算,要是卖不出去的话,你们必须全款退货,如果你能够接受这个条件的话,我们可以先跟你们进20万台手机试试看。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。
虽然莎米拉·史蒂芬森开出的条件十分苛刻,而且还是一点人情面都不讲的那种,但是为了开拓美利坚这边的市场,韩琛也只能答应对方的条件。
好在对方的预付款已经达到成本价,就算到时候对方拖延支付,韩琛这边也不会有太大压力。
韩琛相信等深蓝手机大卖以后双方谈判条件一定会改变的。
“合作愉快。”莎米拉·史蒂芬森与韩琛握手微笑道。
随后两人便在飞机上商量起合作的细节,莎米拉希望韩琛能够先搞个发布会,然后再投入些费用到电视广告上,否则深蓝品牌知名度没办法打起来。
对于发布会和广告的事情韩琛没有太大的异议。
原本韩琛还想跟谈一下智能电视盒和电视盒的事情的。
因为ATT除了做手机以外还做宽带业务,其实跟ATT谈这两款产品合作挺不错的,对方可以通过合约方式进行售卖,奈何米拉·史蒂芬森先前开出条件太过苛刻。
要是智能电视盒和智能电视价格按照30%预付款的方式进行合作的话。
到时候深蓝集团必定会在资金方面面临巨大压力,一旦资金链出现问题深蓝集团就会被对方拿捏,所以韩琛只能选择放弃跟对方合作这两款产品品的法。
“韩,我刚才看你戴的非常小巧,那个耳机是哪个品牌的?”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
“你说的是这个?”韩琛从口袋里掏出耳机问道。
“是的,这个耳机不但小巧还十分便捷。”莎米拉·史蒂芬森点头道。
“这个蓝牙耳机也是我们公司自主研发的。”韩琛说道。
“这么小巧的耳机它的续航时间有多久?”莎米拉·史蒂芬森从韩琛手里拿起耳机问道。
“这款耳机用的是我们深蓝集团研发的谛听技术,iPhone4的蓝牙和WIFI用的就是我们的技术,在满电情况下它能够续航3.5小时,要是耳机没电只需要放回耳机仓就能充电。