“先缓缓。”周宇思索片刻，轻声说道，“县里盯着我们，是想用咱们的影响力带动其他投资，这本身没问题，但我不想因为急着扩张让资金链绷得太紧。稳扎稳打，才是正道。”

胖子点头应声，不再多说。

会议室里，合作方代表早已等候多时。这是一个三十多岁的中年男人，穿着西装，看上去精明干练。他递给周宇一份合作意向书，笑容满面地说：“周总，听说你们的新品酒在市场上反响很好。我们对和贵厂合作充满信心，这次特意带来一份我们公司的分销网络资料，您可以参考一下。”

周宇接过文件，迅速翻阅了一遍，眉宇间透出几分沉思。对方的分销网络确实庞大，但服务费用也不低，如果直接签约，对酒厂的成本压力会明显增加。

“李经理，感谢贵方的诚意。”周宇合上文件，抬起头说道，“不过，我对服务费用这部分还有些疑虑。我们是小厂起步，这个定价恐怕会让我们有些吃力。”

李经理脸上的笑容没有减退，显然早有准备：“周总，这点我们理解。这样吧，如果您愿意将未来两年的产品配送权优先交给我们，我们可以在费用上做一定的调整，具体条款可以再商讨。”

胖子闻言，忍不住插嘴：“两年优先权？李经理，这是不是有点……”

周宇抬手示意胖子别急，随后微笑着说道：“李经理，我们还是希望一步步来。两年的合作对贵公司来说是个保证，但对我们来说也意味着更大的限制。我们可以接受优先权，但期限能不能缩短到一年？”

对方沉吟片刻，点头说道：“好，那就按周总的意思，一年期优先权，我们具体再敲定其他细节。”

谈判持续了一个多小时，最终达成了初步合作意向。走出会议室，胖子一脸佩服地看着周宇：“宇哥，你这谈判水平真不是盖的，我刚才差点以为要僵住了。”