我们需要安静下来，好好摸索内心，寻找那片静谧。

我们缺乏什么，要好好了解，他人的需求，人们的想法，在哪里？咋样办？

精神痛苦意味着什么，意味着你的活该，该你背死，该你遭，就是要折磨你，除此之外，毫无意义，就是一个弱者的痛苦，有何意义呢？天天吃着大把的药，不吃药就疯疯癫癫，就是要反复折磨你，就是如此矛盾难受，有一点点价值吗？没有办法，只能忍受吧。痛就等他痛，难受就任其发展吧，任由他吧。

药物的折磨，病态的大脑，精神的痛苦，反复作用，就是要折磨你。没有办法，你必须承受，因为你要活下去。我还不想死。

有些人的保险意识，可以说是几乎没有，你要去打开，难如登天，这些人，我们不要在乎，那些开放，有经济能力的人，我们要多接触，他们往往就有保险意识，他们的经济也宽裕，自然就会签单。

我们接触了那么多人，为何迟迟不签单，这是一个经验问题，我们要有敏锐的嗅觉，那些保险意识薄弱的人，不必要太费精力，好钢要用在刀刃上，学会抓住机会契机，往往比较重要。

每一笔交易，都是一种成就，都是智慧，都是值得学习的。

人们所做的一切，都是为了交易，获取价值，这就是真理。

加大效率，结构效率，精化效率，交易的目的，为了更好的效率。

简简单单的事，去做就对了，你要好好把握，好好发挥，总结下来的经验，才是最宝贵的。

各人都有各人的个性，做事方式也不尽相同，但是，结果都是一样的，都是具有价值的，好好珍惜吧。

结构在哪里？方法在哪里？这是个困惑，书上是找不到答案的，需要我们去实践，好好落实，一点点，一步步，作用于现实世界，改造他，让他变得理想美好。

这个世界还有太多的事需要我们去做了，看看那自然而然，显得那么慵懒，我们要去奋斗，用力，自然才会改变，一点点，慢慢建设，终会体现梦想。

人们的内心，需要得到安静快乐，幸福愉快，需要吃穿住行，钱，作用在哪里？作用在于人们的愉快，好好把握住他的内心吧，这是一条艰难的路，需要你慢慢走，你要好好走，好好珍惜，好好奋斗。

你能给他带来幸福快乐，你就能改变他，对于保险意识，涉及到了钱，人们都会有所防备，那些与你无缘的人，轻轻就带过吧，等他想通了，自然都会来找你，只不过你要有耐心，这个时间可能有点长，那些对我们敞开心扉的人，是我们的朋友，好好给他适配一份保险，加大联系，好好办法。

有些人觉得保险无用，可有可无，他可能觉得自己过得很舒服，没有什么大病大灾，仿佛那都是别人家的事，觉得自己很幸运，不会遭霉运，但是，当他真正倒霉时，他就会后悔了，后悔没有多买点保险，自己的财产极度缩水，毫无办法，悔不当初。