“既然消费者喜欢看抓鳝鱼,那我们为什么不挖掘更多类似的乡村特色内容呢?”王萍提议,“泗科镇除了鳝鱼,还有很多东西可以展现,比如果园采摘、手工制作酸野的全过程。”
“这倒是个好方向。”张刚赞同道,“而且这些内容不需要额外成本,只要把我们日常的生产活动记录下来,就能形成很好的素材。”
“内容可以辅助推广,但最终还是要靠产品说话。”苏小婉提醒道,“新品的研发方向已经明确,接下来就是要快速推出市场,形成更多的亮点。”
在接下来的两周内,团队决定利用剩下的野生鳝鱼库存,推出最后一波限量福利活动。为了增加趣味性,李成林特意拍摄了一段完整的抓鳝鱼过程:从一早出发到田间,扎进泥水里摸鳝鱼洞,再到抓到鳝鱼后分享收获的喜悦,整个过程生动而接地气。
“大家看看,这才是真正的乡村特色!”李成林对着镜头说道,“这鳝鱼可是纯天然无污染,吃上一口就知道什么叫原汁原味!”
视频发布后,短时间内便吸引了大量观看和转发,评论区甚至有人打趣道:“抓鳝鱼主播改行卖酸野了?”
这波视频为新品的最后一波限量活动带来了意想不到的效果。订单量在短短三天内再次爆满,库存很快被抢购一空。
“看来成林的视频确实有魔力。”王萍调侃道,“不如以后你专职负责拍视频,我们跟着躺赢就行了。”
“别别别。”李成林摆手笑道,“我这只是玩票性质,真正的主角还是咱们的产品。”
活动结束后,团队再次召开总结会。尽管短期效果显著,但苏小婉清楚,泗科酸野要想长久发展,必须从产品和供应链上下功夫。
“我们的核心问题是原材料供应不稳定,特别是野生鳝鱼这种资源。”她说道,“我们需要开发能够长期稳定供应的新品,同时打造更广泛的供应链。”
张刚点头补充道:“我们可以考虑与更多农户合作,扩大酸野原料的种植面积,同时寻找其他本地特色食材,结合酸野进行创新。”
“对。”王萍接话道,“之前提到的彩虹水果酸野,完全可以成为下一个研发重点。”
“还有农户手工制作的酸野,我们可以尝试打造‘纯手工限量版’,吸引高端市场的消费者。”张刚说道。
“这方向不错。”苏小婉露出微笑,“接下来,我会全力推进新品研发,同时和大壮那边保持沟通,确保酸野厂的生产稳定。”
李成林虽然只是抓鳝鱼的“配角”,但他的短视频逐渐显露出更多价值。除了帮助推广酸野产品外,他的视频也吸引了不少外地消费者对泗科镇的关注。
“我们可以把短视频作为长期宣传手段。”王萍提议道,“除了成林拍鳝鱼,我们还可以组织团队拍摄泗科镇的风土人情、手工制作工艺,甚至是村民的日常生活,这些内容都能拉近与消费者的距离。”
“这个可以有。”李成林兴奋地点头,“不过,你们得给我配个助手,我一个人忙不过来。”
“只要效果好,助手一定有。”苏小婉笑着说道,“不过你可别再不务正业了,视频只是辅助,别让大家误会你天天在玩。”
“明白明白!”李成林认真地回答,“我会好好配合咱们的工作,不会掉链子的。”
经过这段时间的探索,泗科酸野团队逐渐找到了方向:用短视频和故事性吸引消费者,用特色产品和稳定供应链打动市场。这一切才刚刚开始,但苏小婉心里充满了信心。
“泗科酸野只是个起点。”她在一次会议上说道,“未来,我们要把泗科镇的所有特产都带出去,让更多人知道这里的魅力!”
在场的每个人都为之振奋,仿佛看到了泗科镇未来更加繁荣的模样。