第163章 磨砺 “牛刀”

陆策和黎诗慧讨论,这次引进斯特玛公司,最好的结果是与斯特玛公司成立合资企业,一举引入其技术、资金、材料标准……

其次,引进斯特玛公司到龙国,但他们直接成立独资企业,不与任何龙国企业合资……

第三,引进斯特玛公司到了龙国,但斯特玛公司与其他龙国企业成立了合资企业……

最坏的结果,就是根本没能引进斯特玛公司……

……

瑞富机器人公司的目的,就是争取得到第一或第二个结果,底线就是引进斯特玛公司,哪怕他们直接成立独资企业……

……

尽量防止第三种结果,引进了斯特玛公司,但他们和其他龙国企业合作成立合资企业,这样陆策他们的全部工作都为别人做了嫁衣……

虽然也可以在龙国国内与这个合资企业开展技术合作,对引入汉斯国的技术、资金和材料标准而言,几乎是缘木求鱼,凭空制造了一个竞争对手……

……

绝对避免第四种结果,那将竹篮打水,一无所获……

……

……

回到了江城,陆策立即让综合部以瑞富机器人公司的名义,向斯特玛公司发出邀请函,邀请他们来龙国考察……

也很快收到了斯特玛公司的回函,“近期将派出高级管理人员前来考察……”

但没有明确考察团成员、考察地点和具体日期……

……

远在汉斯国的苏珊娜和文蓝一很快传回消息,说斯特玛公司不仅向其他的龙国商业伙伴发函联系,也向在龙国的汉斯国企业发函询问……

……

陆策把黎诗慧、刘忠军找到一起商量,告诉他俩,这事怕没有这么简单……

“斯特玛公司与龙国的供货商和下游用户联系,这好理解,最多就是在多家龙国企业中挑选合作伙伴……

瑞富机器人公司只面临国内其他企业的竞争……

如果找不到合作企业,只要他们愿意,也可以直接在龙国投资成立外商独资企业……

这最好就是第一种结果,最坏也就是第三种结果……

……

但他们向先期来龙国的其他汉斯国企业询问,让陆策警觉起来……

斯特玛公司一定认为本国企业反馈的信息更加客观,故而对其对认可度更高……

他们此举至少有两个目的,一方面,向汉斯国友商企业打听龙国的精密机床技术水平、需求变化、未来发展趋势……

以及政策和营商环境等……

另一方面,就是托汉斯国友商侧面了解潜在的合作伙伴的技术水平、经营管理、市场占有率及收益情况等……

在收到斯特玛公司问询函件的汉斯国企业中,只要有一家企业诋毁龙国的制造业发展技术水平、营商环境等,他们就有可能打消来龙国投资的意向……

那就是最坏的第四种结果,我们就竹篮打水一场空了……

而在收到函件的汉斯国企业中,只要有一家对瑞富机器人公司给了“差评”……

则第一种结果出现的机率大大下降,而第三种结果出现的概率就大大增加……

瑞富机器人公司和斯特玛公司的合作将极不确定……

……

刘忠军直咧嘴,“我们要是能知道斯特玛公司向哪些汉斯国公司发了函、或者他们发函想了解哪些内容,就好办了……

我们不仅知道对方的谈判底牌……

我们自己防范和应对也更有针对性、操作性……”

陆策沉吟了片刻,“这两个东西最好是从斯特玛公司那头下手,源头信息只要弄到一个信息源,就足以解决所有问题,工作量只有一次……

而在龙国这边下手,不易查清他到底给多少家企业发过函,工作量巨大,出错穿帮的概率大增……

真穿帮了,将来也不好和这些企业相处……”

……

陆策一边说,一边望向黎诗慧,她沉脸冷言道:“你看我干什么?我那里没有电子信息方面的专门人才……”

看黎诗慧语气生硬,刘忠军讪讪想推门出去,陆策叫住了他,“大哥,你等一下……

我马上去汉斯国一趟,你这两天配合诗慧做两件事,一是看有没有斯特玛公司背景的人接近我们公司……

如果有的话,你想办法让他看到或者听到我们想让他们知道的……

具体的表述,文蓝一的值班电脑里有……

再就是设法了解一下汉斯国企业比较集中的魔都、姑苏两市的汉斯国企业,看能否搞到斯特玛公司发来的询问函原件……

但一定不要打草惊蛇……”

交待完任务后才要放刘忠军出门……

没想到黎诗慧也叫住了刘忠军,“大……哥,陆总说的第二件事你做不适合,你不用管了……”

她用的是陆策惯常的称呼,把刘忠军的工作量一下子减了一半……

……

……

等刘忠军出门了,陆策把黎诗慧紧紧抱在怀里……