由于当时是高息贷款，再加上管理体制僵化，工厂一直亏损，不仅连贷款利息还不上，而且没有资金购买原材料，资金链断裂，一个月前停产。

该厂欠下萱苏贸易有限公司原料款超过1000万元，因此苏若萱派出团队到这家工厂评估考察，并不是债转股，而是准备直接收购。

他们对工厂现状相当吃惊，国有企业确实有底蕴，进口设备上面罩着塑料纸，掀开后发现设备保养得很好，运转件抹着大黄油，几乎看不到有锈蚀的地方。

团队还对工厂内部管理进行评估，尽管存在着国有企业通病，即使不做任何改变，在享受外资企业减免税优惠政策的条件下，工厂还是可以实现盈利。

苏若萱在北美已经建立三家废纸回收打包企业，在国内只是做贸易，没有进口废纸加工利用企业，办理环保批文都要用有资质的进口废纸加工利用企业名义。

柳城市造纸厂出现问题，正是趁机收购的好时机。

由于该厂归柳城市轻工业局管理，局长方正智带领一位副局长、一名工作人员及工厂的书记、厂长参与谈判。

双方争执的焦点有两方面，一是工厂的作价，轻工业局坚持1.8亿元，苏若萱坚持1亿元；二是职工的留用，轻工业局坚持全部留下，苏若萱坚持有选择的使用。

谈判过程很辛苦，在中间休息时间，李远方与方正智聊天。省会城市政府级别为副省级，局长级别为副厅级。

得知李远方母亲是米国五洲贸易公司大股东，方正智放下架子，有意与他拉近关系，谈了几句时政新闻，便把话题引到谈判上。

“李镇长，我跟你交个底，工厂贷款及债务接近1.4亿元，把工厂以1亿元卖了，还要倒贴钱，轻工业局不会做赔钱的买卖。

另外，在省城要维护社会稳定，不能让工人大批下岗，引起上访的后果是非常严重的。”

“方局长，这家工厂不能尽快恢复生产，工人领不到工资，更容易引起不稳定。

当务之急是通过引入外资，把工厂盘活起来，工人们有活干，有工资挣，就不会闹事。

况且，贵局引进外资千万美元以上，也是不小的政绩。”

他的话直击方正智软肋，近两个月，工厂职工只发生活费，还是轻工业局调节过来的资金，下个月没法再为工厂补血，必须尽快甩掉这个包袱。

“李镇长，不知道什么原因？谈判了一天时间，苏董事长坚持1亿元不松口，还不想接收全体职工，条件太苛刻了。

你劝她本着合作谈成的态度，再好好协商，力争形成兼顾各方利益的方案。”

李远方内心知道原因，自己给了苏若萱1亿元资金，苏若萱就按照这个数收购企业，并不是她做事不大气。

她内心还是偏重于做贸易，觉得投资实体企业费时费力，不如做国际贸易省心省力，挣钱还快。