“哥们，别着急，这也是我今天找你的目的。我也想了解下这个医院的医疗美容科这包设备大概是什么情况，你们现在到什么程度。如果你们这边的工作只差上面的通路，那么后面的事儿就会很顺利；如果现在科室还没有做决策，那么这块儿你还要加把劲。当然我这边会尽可能给你透底。”

孙超思考了下，问道：“这次的项目也要用你们的资金么？”

“并不需要，我就是帮李总来了解下情况的。”

“嗯，那我就直说了，这包设备医院给的预算是350万，中标差不多就320左右吧。两个设备，我们都有能匹配的，但是科室主任对其中一台很感兴趣，另一台我正在争取。但现在医院那边把事情全交给李总那边打包了，现在我和竞争对手都见过李总，但李总一直不表态。”

“你们怎么不去问问院长的想法呢？”

“院长也不管这种边角料，当着我的面把我们都打发给李总了。”

颜晖点了点头，这些信息已经和李轩那边提供的对上了，也就浅浅得表了个态：“李总的重心也在那些大件儿上，他对这些小事儿不太懂，也不太了解。他的想法就是这些事情给医院买到需求的设备，自己不要太费心就行。”

“咳，他要能传达个态度也成啊，现在主任也再揣测上面的意思，都不太敢动。”

“不至于吧，主任连自己想买什么东西都不敢自己定么？”

“哎，以前主任最多就是买个几十万的小东西，这也是趁着市场扩张的东风第一次有机会接触这么大金额的设备采购。他也是惶恐的很，不知道怎么处理了，院长的意思他也揣摩不透，我们也没办法接触到那么高的层级。皮肤科可不比其他重点科室，在这种医院效益也不高，病人也不多，在医院的话语权自然不高。”

“嗯，大概情况我知道，之前远海公司的也在医院运作来着，他们也就盯着这种类型的科室下手了。”

孙超瞪圆了眼睛，惊叹道：“颜哥，这你也知道？”

“嗯，如果李总要接手这包项目，远海就插不进来手。这个也是我们商量后的结果。”

“那颜哥想要了解什么，就别让我猜了，你这禅高深的很，我可参不透。”

“我想想，第一，落实科室的设备选择，这个也是最要紧的，一切的基础都是科室明确采购目标；第二，你们之间的利益分配是怎么处理的，是否需要李总那边走费用，还是你们自己有处理方式，这个涉及到交易结构的搭建，我这边也需要提前获知细节。第三，在你们公司内部，还有人没有人能影响这个项目，我希望的是在这边只对接你，你也知道这里面的规矩，李总也不会希望和除了我之外的人聊这些事情。”

“明白，那我一个问题一个问题来。如果按照主任的设想，肯定是一个我们的设备，一个竞争对手的设备，这样子他在医院也好立人设。实际上我们的光子确实强势，竞争对手Y司的激光治疗仪的市场口碑也确实比我们好。”