第2章 谈判(三)

财务经理 倚杖柴门外 1743 字 2个月前

好说歹说,从二月下旬磨到三八节,采购部终于同意会签单一来源采购的请示了。向阳曾几次暗示岳昊和金火明,公司领导支持共享中心,必定对信息系统一路绿灯,只要把所有的理由汇总起来,两个部门先签好字,领导签字不成问题。他俩最终好像听懂了。

请领导签个字,真是一个复杂艰难的事情。签报的题目确定为《关于财务共享中心信息系统单一来源采购方式的报告》,故意没有用“请示”二字,自有深意,表示事情经过两个部门商量妥当,不用领导决策,“报告”是知会领导的意思。同“请示”天差地别了。在文体的用词上,岳昊和金火明没有为难向阳。

签报的意见栏,记录着每个人的意见。三月九日,罗边疆写“按向总指示,发起单一来源报告 “,岳昊写“情况特殊,可以考虑单一来源采购方式”。三月十日,向阳签“单一来源采购理由充分合理,有利于财务共享中心的建设,同意”,黄蓄英签“无修改意见“。最后到金火明,却签“请领导决定”,怎么也不肯写“同意”二字,有惊无险,最终呈报上去。三月十一日,徐度批示“请按规定办理”。

向阳全部看在眼里,谢天谢地。最大的那关卡在岳昊那里,写得不情愿,用“可以”二字,表示没有完全否决,签报才得以发出。罗边疆最让人生气,什么是“按向总指示”?分明在控告自己指使他办事,摆出了一副不配合的架势。向阳本想发顿火,将签报退回罗边疆重新写意见,但岳昊随后签了“可以”的意见。万一退回重签,岳昊变卦了怎么办?会不会触动岳昊反对的神经,没有把握。有“可以”二字,流程顺利到了自己这里,忍气吞声一下,就不计较罗边疆的无声抗议了。以后找个合适的时机,把罗胖子换掉,看着徐度的签字,向阳暗暗地想。

徐总签得好艺术。领导签“请按规定办理”,内涵深刻。如果将来没有问题,可以理解领导是同意的,属英明决策;如果将来出了问题,就理解为领导让按规矩办事,错不在领导,错在经办人违反规矩,同领导可没有什么关系,要追究责任,只能追究出馊主意和乱作为的下级。向阳和金火明在省公司工作多年,领导签署意见的潜台词,他们完全明白。反正,只要领导没有签不同意,就当同意了,以后有问题,要替领导背锅,这是做一个好下级的应有之义。

向阳跑到金火明办公室,“金总,多谢了。如此一来,信息系统可望如期建成。到时庆功酒少不得敬你。” 这是实话,单一来源采购节省时间。

金火明挪挪屁股,椅子微微后退,“说实话,我这个字签得很纠结。不是你在财务部大权在握,不好硬顶,我肯定公事公办了。岳昊那里,做了三盘工作,小伙子才同意发起签报,开初是顶着不干的。我送佛到西天了,以后有什么问题,向总你自己摆平。” 终究还是因为自己在财务上的地位,让金火明放了一马。

向阳说:“哪有什么问题?理由陈述得那么充分。”

回到办公室,向阳拨通了牛健的电话,一字一句地说:“签、报、拿、到、了!”

牛健兴奋地说:“老向,你太厉害了,不服不行。今天晚上聚一下哇,喝茅台。” 牛健讲话中气十足,向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒?老牛,一回酒就完了?不得行哦。现在肯定有人对老子不满,就算你安排一百回酒,我一回都不敢喝!” 放低了声音。