第20章 逛百货大楼

民国打工人 听宣 2180 字 1个月前

方南雪:“现在大环境不好,商场的顾客购买行为减少也在情理之中。只是、”方南雪停顿了一下,斟酌着说:“只是这样的情况下,大件的又非生活所必需的商品卖不出去是对的。但是那些小一些的应该可以的。”

薛鹏一怔,赶紧接话:“你继续说。”

方南雪:“在大家手上都没钱或者大家不敢乱花钱的情况下。其实人们的内心是压抑着的,这个时候他们往往愿意买一些看起来不那么多钱的东西。比如女士用的口红、化妆品这些。一来是能买的起的一般都长期用,买这些她们可以自我安慰这是必需买的。二来是这些东西个头小,会弱化一些我买过了东西的感觉。其实不止女士,男士哪怕是钱夹子里没有多少钱的时候,也愿意给女士买一只口红。”

“其次。”方南雪继续说,“如果公司真的积压的库存比较多,可以把其中的快要到有效期的挑出来,和一些不那么快过期的搭配着卖。做成礼盒套装形式。”

薛鹏:“如果要打折的话,老板不会同意,他觉得会拉低商场的档次。”

方南雪:“其实不是打折。可以做类似抓阄这种的。比如多少时间内,比如1号到10号,累计消费满多少件或者累计消费满多少钱,可以抽奖一次。或者在某一批商品的包装里面做上特殊记号,买到这些特殊记号商品的,可以兑换一些商场的权益,比如稀缺商品的优先购买权、比如抽奖、比如未来一年内非人为损坏商品的急速退货权等等。”

薛鹏:“急速退货权?”

方南雪:“对的。凡是买卖,总会有买完了对东西不满意的想退货。商场一般对于顾客退货都是排斥的,顾客就算退货也是有很多的流程要走。所以如果商场对于连续在商场内消费到一定程度的顾客,给与一些优先权利,比如急速退货权或者优先处理权,应该可以筛选出一批优质一些的顾客。当然,这样就要求商场安排出专门处理这部分事情的人员,在公司的成本上,是会增加一些的。不仅仅是工钱这一部分,在管理上,会耗用这些经理更多的精力。”

薛鹏又问:“那如果公司同意让一部分人来做这件事情,该如何管理呢?毕竟公司之前没有这部分人。”

方南雪:“要让负责牵头的人先写一份计划书,要提前算出要多少人、对这些人的要求、预计可能会遇到的困难、大概什么时候去查验这些人的工作结果等等。这样在后续做起事情来,大家就心里有数了。不过也不能仅仅依靠计划书,在整个过程里,每一个环节都要记录,还要定期分析这部分人员对于工作完成的结果,然后根据实际情况看是否调整计划。”

薛鹏点点头,问:“如果让你把你的这些想法当着其他人的面再说一次,你敢说吗?”

方南雪:“薛二叔,我这些只是想法和建议,并不成熟,也没有什么依据。只是根据我自己平时的一些观察得来的,但是我所处的环境和您所处的不一样,所以我们其实不确定这些百货大楼是否有用、是否合适。如果我在其他人面前再说一次对您有帮助的话,我是可以的。”

“你说的没错。”薛鹏换了一个话题,“你的建议我会和我老板那边说,如果他感兴趣的话,到时候我安排你们见面。你先不要拒绝,我老板除了这个百货大楼以外,还有许多其他的产业,你毕业以后是要找工作的,有机会提前接触一下也不是坏事。”

方南雪点点头表示认同,说:“谢谢薛二叔好意。只是我最多只能在上海待到暑假结束,然后就要回嘉源县了。而且顾师母给我们另外请了老师要指点我们学习,所以如果真的有这方面的安排,您提前和我说,我好和老师请假。”

薛鹏同意,让人送方南雪去隔壁咖啡馆寻顾师母和池净月,特地吩咐了一定要把人交到这两人手上才能回来。方南雪再次道谢过后就随着那位小姐一起出去了。