小媳妇一听，急了，连忙说道：“大哥，我这头发可是攒了好久的，你看，又黑又亮，多好啊！”

边海春指着小媳妇手里的东西，说道：“你这又是钢针，又是针线，又是头绳的，就这点头发可换不了这么多东西啊。”

“那你说怎么办？”小媳妇问道。

边海春眼珠一转，说道：“这样吧，你要是只换钢针或者头绳，这点头发也够了，但是你要换这么多东西，还得再加五毛钱。”

“加五毛钱？”小媳妇的声音提高了八度，“你这也太黑了吧，就这点东西，还要加钱？”

“大妹子，话可不能这么说，”边海春解释道，“我这东西都是从城里批发来的，成本也不低啊，再说我这来一趟也不容易，路费、住宿费，哪样不要钱啊？”

“那你也不能漫天要价啊，”小媳妇寸步不让，“你这针线能值几个钱？最多给你两毛！”

周围买东西的人也纷纷附和道：“就是啊，你这货郎也太黑了！”

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“你这东西这么贵，谁买得起啊？”

“大兄弟，你这挑来挑去的，也不容易，你就便宜点吧，换成钱或者头发，它不轻快么？”

边海春看着周围的人群，知道今天这生意不好做，于是连忙摆手说道：“老乡们，老乡们，你们听我说，我这也是小本生意，不容易啊。”他指着自己晒得黝黑的胳膊，“你们看看我，风里来雨里去的，容易吗？”

“我一个人挑着这担子，走了几十里路，前面还被当兵的拦下来了，不让过，害我又绕了十几里路。”边海春说着，还跺了跺脚。